بهترین استراتژی های بازاریابی در تمام دوران همیشه در مورد اصول اولیه رفتار انسان است. به هر حال، اگر قادر به درک روحیه مشتریان بالقوه خود نباشید، هیچ مبلغی از تبلیغات نمی تواند کسب و کار شما را نجات دهد.
بازاریابی مهمترین بخش رشد یک تجارت است - و اگر به دنبال استراتژی های بازاریابی واقعا قدرتمند هستید، دو چیز وجود دارد که باید بدانید:
بهترین استراتژی های بازاریابی "چه" هستند. "چگونه" این استراتژی های بازاریابی بهترین عملکرد را دارند.
در این پست وبلاگ، ما 18 استراتژی بازاریابی بسیار موثر را که بزرگترین برندها برای بهبود سود خود از آنها استفاده کرده اند، فهرست و توضیح داده ایم.
ما همچنین نکات آسانی را برای شما به اشتراک گذاشته ایم تا این استراتژی های بازاریابی را برای کسب و کار خود اجرا کنید. برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد روش های استراتژی بازاریابی کلیک کنید.
این تاکتیک‌های بازاریابی در واقع فقط به اصول روابط انسانی خوب صحبت می‌کنند و جدیدترین کمک‌های تکنولوژیکی برای بازاریابی برند شما را در نظر می‌گیرند.
استراتژی های بازاریابی قدرتمند برای رشد سریعتر کسب و کار شما
همه مشاغل کوچک خواهان یک برنامه بازاریابی کم بودجه هستند. با این حال، مشکل این است که تعیین کنیم کدام یک از استراتژی های بازاریابی موفق کسب و کار کوچک بالاترین بازگشت سرمایه را ارائه می دهد.
به همین دلیل است که ما لیستی از استراتژی‌های بازاریابی با بازگشت سرمایه بالا را به اشتراک می‌گذاریم که میتوانید و باید امروز از صنعت بدزدید.
#1. یک هدف و یک بودجه تعیین کنید
هر کسب و کاری نیاز به یک جهت دارد. هر کمپین بازاریابی باید با یک هدف و بودجه شروع شود. این شاید تنها استراتژی بازاریابی رایگان در جهان باشد. بدون هدف و بودجه، تعیین موفقیت یا عدم موفقیت کمپین شما بسیار دشوار می شود.
به علاوه، بر اساس آمارهای بازاریابی سال 2018 CoSchedule، بازاریابانی که اهدافی را برای کمپین های خود تعیین می کنند، 429 درصد بیشتر احتمال دارد که موفقیت را گزارش کنند.
همانطور که Jayson DeMers از همکاران فوربس می گوید، این منطقی است زیرا:
«هدف‌گذاری ادراکات ذهنی از واقعیت را حذف می‌کند و موفقیت را به‌طور عینی قابل اندازه‌گیری می‌کند. در این زمینه، موفقیت یک ایده مبهم نیست. قابل اثبات می شود.»
بیایید به چند نکته برای تعیین هدف و بودجه کمپین بازاریابی خود نگاهی بیندازیم:
1-5 KPI را برای اندازه گیری انتخاب کنید. محبوب‌ترین KPI برای اندازه‌گیری شامل سرنخ‌های واجد شرایط، ترافیک و درآمد مستقیم است.
یک بودجه واقع بینانه تنظیم کنید. اداره تجارت کوچک ایالات متحده توصیه می کند که 7 تا 8 درصد از کل درآمد را صرف کمپین های بازاریابی خود کنید.
روی فرآیند تمرکز کنید نه هدف. پس از تعیین هدف، فرآیندی برای دستیابی به آن ایجاد کنید و از KPI خود برای اندازه گیری و بهبود مستمر آن فرآیند استفاده کنید.
#2. نفوذ خود را ایجاد کنید
موفق ترین کمپین های بازاریابی به شما کمک می کنند تا به بالاترین ROI دست یابید. هنگامی که نفوذ خود را ایجاد کردید، می توانید از بسیاری از استراتژی های بازاریابی قدرتمندتر استفاده کنید.
با اینفلوئنسر مارکتینگ که نرخ بازگشت سرمایه را تا 6.5 دلار به ازای هر 1 دلار خرج می‌کند، به سرعت تبدیل به یکی از مؤثرترین استراتژی‌های بازاریابی برای یک کسب‌وکار کوچک می‌شود.
این توضیح می‌دهد که چرا اینفلوئنسرها به بسیاری از استراتژی‌های تبلیغاتی رسانه‌های اجتماعی که توسط کسب‌وکارهای کوچک استفاده می‌شوند راه پیدا می‌کنند.
برای ایجاد یک کمپین بازاریابی تأثیرگذار موفق، موری نیولندز، مشارکت کننده کارآفرین، مراحل زیر را توصیه می کند:
- KPI های خود را انتخاب کنید
- روی کانال های رسانه های اجتماعی تمرکز کنید که بازار هدف شما بیشتر در آن حضور دارد
- یک تأثیرگذار معتبر پیدا کنید
- برنامه زمان بندی انتشار خود را برنامه ریزی کنید
- به طور مداوم نتایج خود را بهبود و اندازه گیری کنید
#3. استفاده از کارکنان به عنوان رهبران فکری
از طرف دیگر، همیشه میتوانید از کارمندان خود تأثیرگذار ایجاد کنید. اغلب به عنوان رهبری فکری، فروش اجتماعی و حمایت از کارکنان شناخته می شود، در شرکت هایی که می خواهند پیام برند خود را تقویت کنند، محبوبیت بیشتری پیدا می کنند.
فراتر از اشتراک‌گذاری مجدد پست‌های شرکتی، حمایت از کارمندان به هر یک از کارمندان شما این امکان را می‌دهد تا به سفیران برند و فروشندگان اجتماعی تبدیل شوند و محتوایی را به اشتراک بگذارند که برای صنایع فردی آنها بیشترین معنا را دارد و در عین حال شرکت شما را تبلیغ می‌کند.
در واقع، طبق گفته لینکدین، فروشندگانی که از رسانه‌های اجتماعی برای فروش استفاده می‌کنند، 51 درصد بیشتر از همتایان کم‌فهم اجتماعی خود به سهمیه‌های فروش خود دست می‌یابند – و خودشان هم می‌دانند. لینکدین مسئول تقریباً 95 درصد از تبدیل‌های حاصل از پست‌های حمایت از کارمندان در سال 2021 بود.
#4. کانال اجتماعی قهرمان یک
با پتانسیل غیرقابل انکار بازاریابی رسانه های اجتماعی به عنوان یک استراتژی بازاریابی کسب و کار کوچک، تلاش برای موفقیت در هرچه بیشتر پلتفرم های اجتماعی ممکن است وسوسه انگیز باشد.
اما، همانطور که استاد بازاریابی نیل پاتل به ما می گوید، بهتر است در یک زمان روی یک کانال اجتماعی تمرکز کنید:
«ابتدا پریدن از سر و تلاش برای مدیریت، مثلاً، چهار یا پنج کانال مختلف می‌تواند بسیار دشوار باشد، و بعید است که در هر استراتژی آن را از بین ببرید. حتی اگر شما یک بازاریاب باهوش باشید، به سادگی نمی توانید زمان لازم را برای استخراج پتانسیل کامل هر کانال اختصاص دهید.
برای قهرمان شدن در یک کانال اجتماعی، تیم Social Media Marketo یک فرآیند 12 مرحله‌ای را توصیه می‌کند s:
#5. ایجاد ارتباط از طریق ایمیل
با توجه به اینکه 59٪ از بازاریابان ادعا می کنند که ایمیل موثرترین کانال بازاریابی آنها برای درآمدزایی است، این یک استراتژی است که شما نمی خواهید نادیده بگیرید
اگر شروع به ایجاد لیست ایمیل خود نکرده اید، درک هالپرن، بنیانگذار Social Triggers، چند نکته را برای شروع توصیه می کند:
- یک استراتژی محتوای طولانی مدت برای هدایت ترافیک ارگانیک به وب سایت خود ایجاد کنید
- پیشنهادهای انتخاب چندگانه ایجاد کنید
- از فرم بازشو لیست ایمیل استفاده کنید
- یک بنر با دعوت نامه برای اشتراک در لیست ایمیل خود به امضای کسب و کار خود اضافه کنید.
میتوانید از ابزارهایی مانند تولیدکننده امضای ایمیل Designhill برای ایجاد یک امضای ایمیل حرفه‌ای با پیوندها، بنرها و فراخوان‌ها استفاده کنید.
برای جزئیات بیشتر، این مقاله را در مورد نحوه دریافت نتایج بیشتر از هر ایمیلی که ارسال می کنید، بررسی کنید.
#6. وبلاگ به صورت استراتژیک
هنگامی که به درستی انجام شود، راه اندازی یک وبلاگ یکی از بهترین راه ها برای هدایت ترافیک هدفمند به وب سایت شما است.
در واقع، بازاریاب هایی که به طور موثر از وبلاگ ها استفاده می کنند، 67 درصد بیشتر از کسانی که از وبلاگ ها استفاده نمی کنند، سرنخ بیشتری دریافت می کنند. اما این تنها در صورتی است که شما آن را به درستی انجام دهید.
برای موفقیت در وبلاگ نویسی باید:
جایگاه خود را پیدا کنید انتخاب یک طاقچه یکی از سخت ترین، اما مهم ترین ملاحظات قبل از راه اندازی وبلاگ است.
بر کیفیت بر کمیت تمرکز کنید. یک پست طولانی و جامع (1500+ کلمه) 5 برابر یک پست کوتاه و غیر آموزنده ارزش دارد.
قبل از نوشتن یک استراتژی تبلیغاتی ایجاد کنید. بسیاری از بازاریابان محتوای متخصص توصیه می کنند که 20 درصد از زمان خود را صرف تولید محتوا و 80 درصد برای تبلیغات کنید.
محتوای همیشه سبز ایجاد کنید. هنگامی که محتوای همیشه سبز ایجاد می کنید (و در صورت لزوم آن محتوا را به روز می کنید)، دارایی های محتوای شما در طول زمان تأثیر خود را افزایش می دهد.
از ابزارهای ویرایش عکس مانند Instasize برای مدیریت محتوای خود استفاده کنید.
وبلاگ خود را تبلیغ کنید فهرستی از اینفلوئنسرهایی که با محصول شما طنین انداز هستند ایجاد کنید و با استفاده از ابزارهای ارتباطی قدرتمند یک کمپین تبلیغاتی راه اندازی کنید و از آنها درخواست کنید که به طور مستقیم یا غیرمستقیم به وبلاگ شما پیوند داده یا درباره وبلاگ شما صحبت کنند.
طراحی همه چیز است. شکل ظاهری وبلاگ شما می تواند خوانندگان بالقوه را جذب یا از بین ببرد، بنابراین برای ایجاد وبلاگ خود از قالب های حرفه ای استفاده کنید.
شماره 7. تحقیقاتی انجام دهید که بر SEO شما تأثیر می گذارد
با توجه به اینکه 70 تا 80 درصد از مصرف کنندگان امروزی تبلیغات را به کلی نادیده می گیرند، رتبه بندی برای کلمات کلیدی هدفمند هرگز مهم تر از این نبوده است. برای رتبه بندی در SERP برای کلمات کلیدی که می توانند منجر به با کیفیت بالا شوند، چند نکته ساده وجود دارد که باید آنها را دنبال کنید:
روی کلمات کلیدی کم رقابت و دم بلند تمرکز کنید. اگر صاحب یک تجارت عروسی هستید، برای کلمه کلیدی "لباس عروسی" با عروس دیوید رقابت نمی کنید. در عوض، باید تلاش خود را بر روی کلمات کلیدی کم رقابت و طولانی که به مخاطبان شما مرتبط هستند متمرکز کنید.
از ابزارهایی مانند SEMRush یا KWFinder استفاده کنید. اگرچه ممکن است استفاده از Keyword Planner گوگل وسوسه انگیز باشد، اما ثابت شده است که آنها بسیاری از کلمات کلیدی کم رقابت را در تلاش برای افزایش هزینه تبلیغات پنهان می کنند. ابزارهایی مانند SEMRush و/یا KWFinder یافتن کلمات کلیدی با بازگشت سرمایه (ROI) بالا را که می‌توانند سرنخ‌های با کیفیت بالا را به وب‌سایت شما هدایت کنند، بسیار آسان می‌کنند.
- ۰۱/۰۳/۰۱