استراتژی اقیانوس آبی در مقابل اقیانوس قرمز: مقایسه تفاوت ها

چارچوب اقیانوس آبی (که توسط W. Chan Kim و Renée Mauborgne ایجاد شده است) ابزار قدرتمندی برای شناسایی بازارهایی است که بدون رقابت هستند. این مقاله برخی از تفاوت های کلیدی بین اقیانوس های قرمز و اقیانوس های آبی را بررسی می کند.

استعاره اقیانوس قرمز در مقابل اقیانوس آبی

استعاره اقیانوس قرمز و اقیانوس آبی به خودی خود قدرتمند است. اقیانوس سرخ رقابت شدیدی دارد - رنگ قرمز نشان‌دهنده خون شرکت‌هایی است که رو به رو می‌شوند. اقیانوس آبی آرام تر است - هیچ شرکت دیگری در آن فعالیت نمی کند، بنابراین شما رقابت شدیدی ندارید.

اقیانوس سرخ چیست؟

در چارچوب اقیانوس آبی، اقیانوس قرمز به عنوان یک بازار موجود در نظر گرفته می شود - با "قوانین بازی" تعریف شده. اینها صنایعی هستند که در آن شرکت ها هر کدام به روش های مشخصی با ویژگی ها و انتظارات محصول مشخص رقابت می کنند. رقابت در اقیانوس‌های قرمز شدید تلقی می‌شود - شرکت‌ها بر سر مشتریان مشابهی رقابت می‌کنند.

اقیانوس آبی چیست؟

اقیانوس های آبی به عنوان بازارهای دست نخورده در نظر گرفته می شوند. اینها حوزه هایی هستند که شرکت های موجود در آن رقابت نمی کنند. ممکن است ابعاد محصول جدیدی وجود داشته باشد که شرکت ها اضافه کنند - چیزهایی که در حال حاضر هیچ شرکت دیگری به عنوان بخشی از محصولات خود ارائه نمی دهد. یا ممکن است ابعادی وجود داشته باشد که شرکت‌ها بتوانند وسعت آن را «به طور قابل ملاحظه‌ای افزایش دهند» و عرضه محصول را از سایر شرکت‌ها جدا کنند.

برای خواندن مطلب در مورد استراتژی اقیانوس آبی کلیک کنید.

رقابت در اقیانوس‌های آبی ممکن است شامل حذف ویژگی‌های خاصی باشد که تصور نمی‌شود به ارزش پیشنهادی جدید برای مشتریان کمک کند. اینها ممکن است ویژگی‌هایی باشند که گرچه عموماً مورد نظر هستند، اما زیرمجموعه‌ای از مشتریان وجود دارند که ارزشی ندارند (یا ممکن است کامل شوند اگر محصول یا خدمات شامل آنها نباشد).

چرا فرصت های سود با اقیانوس های آبی بیشتر است؟

تمایز کلیدی بین اقیانوس‌های قرمز و اقیانوس‌های آبی - چه شرکت‌های دیگری در این ویژگی‌های محصول رقابت می‌کنند یا نه - به توضیح منبع فرصت سود بیشتر با اقیانوس‌های آبی کمک می‌کند. در حالی که در اقیانوس‌های قرمز، شرکت‌ها رودررو با یکدیگر رقابت می‌کنند (به طور بالقوه قیمت‌ها را کمتر از یکدیگر می‌کنند)، هیچ رقابت مستقیمی در اقیانوس آبی وجود ندارد - شما تنها شرکتی در این فضا هستید.

همچنین ممکن است فرصت های بسیار بیشتری برای رشد یک اقیانوس آبی وجود داشته باشد. در حالی که اندازه بازارهای موجود ممکن است نسبتاً ثابت باشد (با شرکت هایی که بر سر سهم بازار می جنگند)، در اقیانوس های آبی، فرصت بسیار بیشتری برای رشد بازار وجود دارد.

بازی چابک برای تقویت تیم سازی و خلاقیت

توسعه نرم‌افزار در سال 2001 امضا شد و رویکرد جدیدی را برای توسعه نرم‌افزار توصیف کرد، اما Agile از آن زمان در صنایع مختلف - از بازاریابی یا ساخت‌وساز گرفته تا مراقبت‌های بهداشتی و حتی مالی، مورد توجه قرار گرفته است.

تیم سازی چابک مجموعه ای از ارزش ها و اصول راهنما برای چگونگی تکمیل پروژه ها توسط تیم ها است. تیم‌های چابک خود سازماندهی می‌کنند، تکرار می‌کنند و در دوره‌های زمانی کوتاهی کار می‌کنند تا ارزش را سریع‌تر به مشتریان ارائه کنند. به بیان ساده، سازمان‌های چابک می‌دانند که بهترین راه برای خوردن فیل، یک لقمه در یک زمان است.

این منطقی است، درست است؟ اما مهم است که توجه داشته باشید که چابک یک هک یا تغییر سریع نیست که بتوانید یک شبه آن را اجرا کنید. این نه تنها به روشی که تیم شما کار می کند، بلکه به طرز فکر آنها در مورد کار خود نیز نیازمند تغییر کامل است. اینجاست که بازی های چابک می توانند کمک کنند.

مایکل د لا مازا یک مربی سازمانی دارای گواهی اتحادیه اسکرام (CEC) مستقر در سانفرانسیسکو است. او یکی از بنیانگذاران Demingway.com و یکی از ویراستاران مجموعه کتاب "بهترین مقالات چابک" است. او دارای مدرک دکترای علوم کامپیوتر از MIT است.

او همچنین یک کنفرانس سالانه بازی های چابک به نام Agile Games West را سازماندهی می کند. درباره رویداد 2020 که در نوامبر برگزار می شود بیشتر بدانید.

مشکلات انتقال به چابکی؟

انتقال تیم سازی چابک بسیار دلهره آور است، به ویژه به این دلیل که کارگران می توانند به شدت در برابر تغییرات مقاوم باشند. در واقع، انجمن روانشناسی آمریکا می گوید که تغییر در محل کار با افزایش استرس، بی اعتمادی و حتی جابجایی کارمندان مرتبط است. تحقیقات Deloitte نشان داد که 60 تا 70 درصد از تمام تلاش‌های تغییر در مقیاس بزرگ با شکست مواجه می‌شوند، عمدتاً به این دلیل که اعضای تیم در فکر ایجاد یک تغییر بزرگ هستند.

بنابراین، اگر می‌خواهید چگونه به تیم خود کمک کنید تا با آغوش باز از ارزش‌ها و اصول چابک استقبال کند، بازی‌های چابک مکانی عالی برای شروع هستند.

چگونه بازی های چابک می توانند کمک کنند؟

آن ضرب المثل قدیمی در مورد جوشاندن قورباغه را می شناسید؟ اگر به آرامی شعله را افزایش دهید، قورباغه متوجه تغییر شرایط و افزایش گرما نمی شود. خوب، استفاده از بازی های چابک بسیار شبیه به آن است (لطفاً نیازی به گرما نیست).

آنها تیم شما را به چابکی معرفی می کنند، بدون اینکه آنها را از دروازه خارج کنند. در اینجا آمده است که چگونه آنها می توانند به تیم شما کمک کنند نه تنها تغییر به چابکی را تحمل کنند، بلکه در واقع در مورد آن هیجان زده شوند.

1. افزایش آشنایی

یکی از بزرگ‌ترین مزایای بازی‌ها این است که به تیم‌ها کمک می‌کنند تا با مفاهیم چابک راحت‌تر به شیوه‌ای قابل دسترس باشند (بدون ذکر سرگرمی). تحقیقات دکتر استوارت براون، که مؤسسه ملی بازی را تأسیس کرد، نشان داد که ما نه تنها از بازی کردن لذت می بریم، بلکه آنها در واقع به شدت با رشد و هوش انسانی مرتبط هستند.

2. تعامل و اشتیاق را افزایش دهید

می توانید با استفاده از یک سخنرانی خشک یا اسلایدهای ارائه، اصول چابک را آموزش دهید. اما، بازی های چابک فعالیت های یادگیری عملی را ارائه می دهند که برای تیم شما بسیار جذاب تر است.

3. خلاقیت و حل مسئله را بهبود بخشید

در شلوغی و شلوغی زندگی کاری روزانه، همیشه زمانی برای ایده‌های بیرون از دیوار وجود ندارد. بازی‌ها فرصتی را برای تیم شما فراهم می‌کنند تا ماهیچه‌های خلاق خود را منعطف کنند و راه‌حل‌های نوآورانه‌ای را برای چالش مورد نظر ارائه دهند.

4. انسجام تیم را ارتقا دهید

بازی های چابک بسیار مشارکتی هستند و اکثر آنها غیررقابتی هستند. تیم شما می تواند متحد شود و با یک چالش مشترک مقابله کند، در حالی که در مورد نحوه کار و تعامل آنها با یکدیگر چیزهای زیادی یاد می گیرد.

همه این مزایا را با هم ترکیب کنید و یک تیم کارآمد و موثر خواهید داشت که اصول چابکی را واقعاً درک می کند.

8 بهترین بازی چابک که باید در اسکرام بعدی خود امتحان کنید

اکنون که قدرت بازی های چابک را می دانید، بیایید به گوشت و سیب زمینی بپردازیم. در اینجا هشت بازی چابک تیم سازی را معرفی می کنیم که برای انواع مختلفی از اندازه های گروهی، محیط های کاری و تخصیص زمان کار می کنند.

تفاوت بین استراتژی های اقیانوس آبی و اقیانوس قرمز

اگر تعجب می کنید، اقیانوس آبی و اقیانوس قرمز مفاهیمی در زیست شناسی دریایی نیستند. این اصطلاحات برای توصیف دو ابزار قدرتمند استراتژی کسب و کار استفاده می شود که می تواند برای موفقیت در یک محیط تجاری بی نظیر استفاده شود. اصطلاحات اقیانوس آبی و اقیانوس قرمز توسط چان کیم و رنه موبورن در سال 2005 ابداع شدند. تشبیه اقیانوس برای توصیف فضای بازار با دو دسته کلی استفاده شده است:

• اقیانوس سرخ، که نمایانگر فضای بازار موجود است که با رقابت "خونین" مشخص می شود.
• اقیانوس آبی، که پتانسیل بکر بازار است که نماد آن آب آبی عمیق است.

 بیایید جریان های اساسی اقیانوس آبی و استراتژی اقیانوس قرمز را درک کنیم. ما همچنین تفاوت بین استراتژی اقیانوس آبی و اقیانوس قرمز را برای درک این دو مورد بحث خواهیم کرد.

شرکت‌ها به‌طور سنتی در محیط‌های اقیانوس قرمز کار می‌کنند، جایی که کسب‌وکارها برای گرفتن یک قطعه بزرگ‌تر از پای با هم رقابت می‌کنند. هدف استراتژی اقیانوس سرخ این است که محصول شما را در بازاری پر از رقبا زنده نگه دارد. برای شکست دادن رقبا، شرکت ها سعی می کنند محصول خود را از سایرین متمایز کنند. این می تواند از طریق یک ویژگی منحصر به فرد محصول، یک مخاطب هدف خاص، خدمات عالی به مشتری یا قیمت رقابتی باشد.

برعکس، در یک اقیانوس آبی، هدف شکست دادن رقبا نیست، بلکه بی ربط کردن آنهاست. استراتژی این است که به آب های ناشناخته سفر کنید و یک تجارت جدید را کشف کنید که در آن رقابت کم یا بدون وجود رقابت وجود دارد، فشار قیمت گذاری وجود ندارد و امکان سود قابل توجهی وجود دارد.

برای درک بهتر استراتژی اقیانوس آبی و اقیانوس قرمز، اجازه دهید به چند مثال نگاه کنیم.

استراتژی اقیانوس آبی

زمانی که اپل آی‌پاد را در سال 2001 اختراع کرد، نه تنها محصول موفقی خلق کرد، بلکه دسته جدیدی از محصولات را ایجاد کرد. آنها با نوع جدیدی از پخش‌کننده موسیقی دیجیتال عرضه شدند که به قول استیو جابز، "به شما امکان می‌دهد کل مجموعه موسیقی خود را در جیب خود بگذارید و هر کجا که می‌روید به آن گوش دهید." این باعث شد رقابت بی ربط باشد.

استراتژی اقیانوس سرخ

مک دونالد یک نمونه کلاسیک از اجرای موفقیت آمیز استراتژی اقیانوس سرخ در صنعت رقابتی شدید فست فود است که با تخفیف های تهاجمی، تنوع محصولات جدید و تبلیغات پرمخاطب مشخص می شود. تمام کاری که مک دونالد انجام داد این بود که همبرگرهای باکیفیت برتر را با مواد تازه در رستورانی با سبک سنتی ارائه کرد و از محبوبیت پایینی برخوردار بود. در تجارت مواد غذایی، جایی که اصالت در اولویت است، مک دونالد تحویل داده می شود.

همانطور که دیدیم، می توان در یک بازار اشباع شده اقیانوس قرمز بسیار موفق بود، اما نمونه های زیادی از استارت آپ های در حال مبارزه نیز وجود دارد. بنابراین، اقیانوس آبی در مقابل اقیانوس قرمز - کدام یک را باید کاوش کنید؟ برای اینکه بدانید کدام استراتژی برای شما مناسب است، نگاهی دقیق تر به تفاوت استراتژی های اقیانوس قرمز و اقیانوس آبی بیندازید.

تفاوت بین استراتژی های اقیانوس آبی و اقیانوس قرمز

تفاوت های کلیدی بین استراتژی اقیانوس قرمز و اقیانوس آبی را می توان به صورت زیر خلاصه کرد:

بازار موجود در مقابل. ایجاد بازار جدید

در استراتژی اقیانوس سرخ، هیچ تلاشی برای فراتر رفتن از مرزهای قابل مشاهده بازار وجود ندارد. استراتژی اقیانوس آبی به دنبال فرصت هایی برای ایجاد بازارهای جدید است که در آن بازار وجود ندارد. برای نشان دادن، Canon بازار جدیدی را برای چاپگرهای رومیزی کوچک با تغییر مشتری هدف از خریداران شرکتی به کاربران واقعی - منشی و دستیار - ایجاد کرد. دستگاه کپی اداری معمولی با اندازه بزرگ به زودی اضافی شد.

مسابقه BEAT VS. رقابت را بی ربط کنید

تمرکز استراتژی اقیانوس سرخ بر غلبه بر رقبا با بازاریابی تهاجمی، قیمت گذاری بهتر و تجربه کاربری برجسته است، همانطور که از موفقیت چشمگیر آمازون، کوسه در دنیای تجارت الکترونیک مشهود است.

استراتژی اقیانوس آبی بر ایجاد گزینه‌های جایگزین، چه محصولات و چه مشتریان تمرکز دارد. به عنوان مثال، اوبر محصول جدیدی ایجاد نکرد، اما روش کار صنعت کابین را متحول کرد. نقاط درد کابین های سنتی را از بین برد و کاربران غیر تاکسی را به مشتریان تبدیل کرد.

گرفتن تقاضای موجود در مقابل. تقاضای جدید ایجاد کنید

استراتژی اقیانوس سرخ سعی دارد از تقاضای موجود حداکثر استفاده را ببرد. هدف استراتژی اقیانوس آبی ایجاد تقاضای جدید است. به عنوان مثال، نتفلیکس حرکت استراتژیک تبدیل به یک سرویس استریم را از یک تجارت فروش و اجاره DVD انجام داد. اکنون آنها فقط برای مجوزها پرداخت می کنند (به جای اجاره های بالا برای فروشگاه های خرده فروشی) و فیلم های با کیفیت بالا را با قیمت مقرون به صرفه ارائه می دهند.

مبادله ارزش و هزینه در مقابل. ارزش شکست – معاوضه هزینه

در استراتژی اقیانوس سرخ، یک سازمان باید بین ایجاد ارزش بیشتر برای مشتریان و قیمت کمتر یکی را انتخاب کند. در مقابل، کسانی که استراتژی اقیانوس آبی را دنبال می‌کنند تلاش می‌کنند به هر دو دست یابند: تمایز و هزینه کم، و فضای بازار جدیدی را باز کنند. به عنوان مثال، Airbnb انجام داد خانه یا هتل نخرید آنها تجربه سفر را با اتصال صاحبان املاک و مسافران موجود بر روی یک پلت فرم مشترک و آسان برای استفاده دوباره تعریف کردند.

اقیانوس آبی و اقیانوس سرخ: آیا آنها دو اقیانوس هستند؟

نه واقعا! این یک اقیانوس وسیع است بیشتر در مورد این است که کدام یک برای شما بهتر است و نه یک سوال اقیانوس آبی در مقابل اقیانوس قرمز. هر دو استراتژی اقیانوس آبی و اقیانوس قرمز می توانند در یک سازمان مفید باشند که برای محصولات مختلف اعمال شوند. اپل از هر دو استراتژی اقیانوس آبی و اقیانوس قرمز به نفع خود استفاده کرده است. این شرکت آیفون را در بازار گوشی های هوشمند پر از بازیگران مهمی مانند نوکیا، سونی اریکسون و موتورولا عرضه کرد. اپل یک اقیانوس آبی در یک اقیانوس قرمز ایجاد کرد. آنها با کاوش و گسترش مرزهای خود، محصولی را جلوتر از زمان خود ایجاد کردند و رقابت را بی ربط کردند. با این حال، زمانی که اپل iTunes را راه اندازی کرد، از استراتژی اقیانوس آبی استفاده کرد. آنها از طریق نوآوری ارزش، مبادله ارزش و هزینه را مختل کردند و راه حلی برد-برد ارائه کردند که به هنرمندان اجازه می داد حق امتیاز کسب کنند و مصرف کنندگان بدون نیاز به پرداخت هزینه کل آلبوم، آهنگ های تکی را خریداری کنند.

اقیانوس آبی در مقابل اقیانوس سرخ

همانطور که معمای اقیانوس آبی در مقابل اقیانوس قرمز را بررسی می کنید، به خاطر داشته باشید که در هر اقیانوسی که تصمیم دارید در آن قایقرانی کنید، مهم است که برای مشتری ارزش ایجاد کنید و به بهبود پیشنهاد خود ادامه دهید. اختلالات بازار در هر زمانی ممکن است رخ دهد. ممکن است به دلیل جنگ قیمت از سوی یک تازه وارد غیرمنتظره، نیاز به تغییر از اقیانوس قرمز به اقیانوس آبی داشته باشید. ممکن است شما یک اقیانوس آبی موفق خلق کرده باشید، اما رقابت به سرعت دنبال می شود و اقیانوس آبی به زودی می تواند به یک اقیانوس قرمز تبدیل شود. از آنجایی که اقیانوس‌های آبی پایگاه مشتریانی ندارند، شناسایی و آموزش مشتریان در مورد مزایای محصول می‌تواند چالش دیگری باشد.

مدیریت پروژه چابک: 5 چالشی که با آن روبرو خواهید شد

مدیریت پروژه چابک مجموعه ای از مزایای بالقوه را برای سازمان فناوری اطلاعات ارائه می دهد، از جمله استقرار سریع تر، سازگاری بیشتر و همسویی بهتر با نیازهای کسب و کار یا مشتری. با این حال، پذیرش ذهنیت ها و چارچوب های چابک همچنان چالش برانگیز است.

بیشتر سازمان‌های فناوری اطلاعات که به روش‌های سنتی مدیریت پروژه عادت کرده‌اند، در این راه با موانعی برخورد خواهند کرد. رهبران فناوری اطلاعات که می توانند این چالش های رایج را پیش بینی کنند - و نحوه غلبه بر آنها یا اجتناب از آنها را درک کنند - می توانند این گذار را هموار کنند.

چالش های چابک و نحوه غلبه بر آنها

1. درگیری با امور مالی

«شما همه چیز را تا درجه n-ام در نظر نمی گیرید. برای بسیاری از سازمان‌های مالی، این یک جهش بزرگ است.»

 کالین چپمن، مدیر ارشد تحویل در ارائه‌دهنده خدمات نرم‌افزار چابک Nexient، می‌گوید: «وقتی برای اولین بار به سمت چابکی حرکت می‌کنید، تأمین مالی می‌تواند یک چالش باشد. با پروژه‌های سنتی، فناوری اطلاعات یک مورد تجاری ایجاد می‌کند که دامنه (و هزینه‌های) پروژه را تا حد زیادی مشخص می‌کند. Agile متفاوت عمل می کند. چاپمن توضیح می دهد که به فضایی برای رهاسازی و تکرار نیاز دارد. «شما همه چیز را تا درجه n-ام در نظر نمی گیرید. برای بسیاری از سازمان‌های مالی، این یک جهش بزرگ است.»

مقابله با چالش تیم چابک مستلزم کمی ظرافت است، و - اگر امور مالی و فناوری اطلاعات از قبل به خوبی هماهنگ نشده اند - یک رابط. «[شما] به یک نفر در سمت کسب و کار نیاز دارید تا بتواند امور مالی را در هیئت مدیره تامین کند. آنها ممکن است به این نکته اشاره کنند که همه آن برنامه‌هایی که با دقت طراحی شده‌اند، هرگز طبق وعده‌ها به نتیجه نمی‌رسند، که پروژه‌ها همیشه با تأخیر و بیش از بودجه انجام می‌شوند، که فناوری اطلاعات تا حد مرگ درخواست تغییر می‌شود و پروژه‌ها برای همیشه طول می‌کشند تا به مرحله اجرا برسند.» "مالی اغلب مایل به شنیدن همه اینها از یک قهرمان تجارت است تا خود IT."

2. عدم برنامه ریزی

به طور مشابه، بسیاری از رهبران کسب‌وکار می‌خواهند بدانند که چیزی چه هزینه‌ای دارد و چه مزایایی دارد قبل از اینکه به آن متعهد شوند. مایکل لوین، نویسنده یا People Over Process: Leadership می‌گوید: «در بسیاری از موقعیت‌ها، «مورد بعدی را از فهرست عقب‌افتاده بردارید و آن را انجام دهید» یا «وقتی کارمان تمام شد، می‌دانیم هزینه آن چقدر است» به اندازه کافی خوب نیست. برای چابکی "وقتی به برنامه ای نیاز دارید، از انجام آن نترسید و فکر می کنید که متهم به سقوط دوباره به آبشار خواهید شد."

اشکالی ندارد که کاوش، معماری و طراحی نیازمندی‌های دقیق را از قبل انجام دهید، تا تخمین‌هایی را بر حسب ساعت و دلار یا تاریخ‌های واقعی علاوه بر امتیازات و اعداد اسپرینت ارائه کنید. لوین می‌گوید: «هنوز می‌توانید با بررسی مجدد الزامات و طرح‌ها در برنامه‌ریزی سرعت، تست‌محور بودن و کار کردن هر روز با شرکای تجاری، از مزایای چابک بهره‌مند شوید. چابکی بهانه ای برای برنامه ریزی نکردن نیست.

3. تغییر مقاومت به چابک

بلر هانلی فرانک، تحلیلگر اصلی در شرکت مشاوره و تحقیقات فناوری جهانی ISG می‌گوید: «تغییر فرهنگ کارمندان و شرکت‌ها بزرگ‌ترین چالشی است که ما با شرکت‌هایی مواجه هستیم که در حال تغییر چابکی هستند. بر اساس نظرسنجی اخیر ISG Research در واقع، 61 درصد از کسانی که شیوه های چابک را اجرا کرده اند، تمرکز بر فرهنگ و مردم را به عنوان بخش مهمی از تغییر توصیه می کنند.

فرانک می‌گوید: «مهم نیست چه ابزاری برای حل مشکل استفاده می‌کنید، این در نهایت انتقالی است که کارمندان را ملزم می‌کند تا نحوه کار خود را در سطحی اساسی تغییر دهند. این بدان معناست که رهبران فناوری اطلاعات باید در مورد نشان دادن مزایای این روش جدید کار، همراه با ارائه منابع آموزشی مناسب برای کمک به کارکنان برای درک لجستیک و استدلال پشت تغییر، فعال باشند.

تیم بیتی، رهبر مشارکت در آزمایشگاه‌های نوآوری باز Red Hat می‌گوید: «رهبران باید با اجرای شیوه‌های چابک اصلی خود، الگو باشند. او این سه مرحله را توصیه می‌کند:

• همه کارها را به شیوه ای باز و شفاف تجسم کنید و دعوت به گفتگو و بازخورد کنید.
• برای بهبود مستمر و اصلاح دوره، جلسات گذشته نگر را زودتر و به طور منظم برگزار کنید.
• همگام سازی روزانه اعضای تیم با یکدیگر را تشویق کنید.

4. شیوه های میراث منابع انسانی

Agile از رویکردهای مختلف برای جذب، ارزیابی و پاداش دادن به استعدادها سود می برد.

استفان تاونسند، مدیر برنامه های شبکه موسسه مدیریت پروژه (PMI) خاطرنشان می کند که چابک روشی بسیار متفاوت برای کار است. به این ترتیب، از رویکردهای مختلف برای جذب، ارزیابی و پاداش دادن به استعدادها سود می برد. تاونسند می‌گوید: «در بیشتر سازمان‌های چابک، افراد مناسب برای پروژه با بالا بردن دست‌هایشان ظاهر می‌شوند، نه بر اساس شرح وظایف و نقش‌های تعیین‌شده». «افراد خود نامزدی می‌کنند، زیرا دارای سابق هستند در حوزه خاص، قابلیت های همکاری قوی و اشتیاق به کار تسلط داشته باشید."

آنها ممکن است به اندازه پروژه های جالب، تیم های قوی و صاحبان محصول متعهد تحت تأثیر غرامت و مزایای مالی قرار نگیرند. تاونسند خاطرنشان می کند: "بسیاری از سازمان هایی که چابک را اتخاذ می کنند، برنامه های شناخت، پاداش و عملکرد خود را به طور کامل تغییر می دهند تا ارزیابی ها و توسعه مبتنی بر تیم را انجام دهند."

5. در نظر گرفتن رویکرد آبشاری برای راه اندازی چابک

بسیاری از سازمان‌های فناوری اطلاعات به‌طور طبیعی وقتی نوبت به معرفی چابک می‌رسد، رویکردی متمرکز، عمیق و برنامه‌ریزی‌شده اتخاذ می‌کنند. فرانک از ISG می‌گوید: «به عبارت دیگر، آن‌ها از طرز فکر آبشاری برای اتخاذ چابک استفاده می‌کنند. که معمولاً به غرفه ها منتهی می شود. فرانک می‌گوید: «بهترین راهی که برای پیشرفت شرکت‌ها با تحول فرهنگ چابک می‌بینیم این است که از کوچک شروع کنیم و ادامه دهیم، و در حین پیشرفت، یاد بگیریم.

استراتژی اقیانوس آبی: تعریف، علاقه و عملیات

استراتژی اقیانوس آبی این امکان را به وجود می آورد که از راه اندازی یک فعالیت در یک بازار اشباع شده و فوق رقابتی و در نتیجه با چشم انداز رشد محدود اجتناب شود. برای این کار، شرکت باید رویارویی با رقبای خود را کنار بگذارد تا به دنبال ایجاد یک تقاضای جدید باشد و به لطف یک پیشنهاد نوآورانه جدید، آن را جذب کند. اجرای استراتژی اقیانوس آبی با استفاده از دو ابزار انجام می شود: بوم استراتژیک و شبکه 4 اقدام.

این فایل هر آنچه را که باید در مورد استراتژی اقیانوس آبی بدانید را توضیح می دهد:

• استراتژی اقیانوس آبی: تعریف
• هدف استراتژی اقیانوس آبی چیست؟
• چگونه استراتژی اقیانوس آبی را اجرا کنیم؟
• استراتژی اقیانوس آبی

استراتژی اقیانوس آبی: تعریف

استراتژی اقیانوس آبی یک استراتژی تجاری است که توسط W. Chan Kim و Renée Mauborgne توسعه یافته است. هدف آن ایجاد و جذب تقاضای جدید برای جلوگیری از قرار گرفتن در موقعیت مواجهه مستقیم با رقابت قوی (اقیانوس سرخ) است.

در اینجا چیزی است که باید در مورد تفاوت بین این دو محیط بازار به خاطر بسپارید:

اقیانوس قرمز اقیانوس آبی

• بازارها از قبل شناخته شده اند. بازارها جدید و بکر هستند
• شما باید رقبا را شکست دهید باید از رقبا متمایز شوید
• شما باید سهم بازار را به دست آورید شما باید یک بازار جدید ایجاد کنید و تقاضا را برآورده کنید
• تقابل نسبت کیفیت به قیمت ایجاد ارزش و در نتیجه سودآوری
• تمایزی که ارزش ایجاد نمی کند تمایزی که برای همه بازیکنان (شرکت و مشتریان) ارزش ایجاد می کند.

هدف استراتژی اقیانوس آبی چیست؟

مزیت استراتژی اقیانوس آبی این است که به شرکت اجازه می دهد در محیطی با رقابت کم یا بدون رقابت توسعه یابد. بنابراین می‌تواند با قرار گرفتن در بازارهای بکر، متفاوت از بازارهایی که رقبا در آن قرار دارند، ارزش ایجاد کند.

استراتژی اقیانوس آبی امکان فرار از اقیانوس قرمز را فراهم می کند، محیطی که در آن بازار شناخته شده ای وجود دارد و بسیاری از شرکت های رقیب برای سهم بازار با هم رقابت می کنند. رقابت در آنجا بسیار زیاد است، بنابراین محیط برای ایجاد ارزش (بلکه برای تخریب آن) مساعد نیست.

در اینجا اهداف آمده است:

• ایجاد بازارهای جدید و تقاضاهای جدید،
• با کنار گذاشتن آنها از مسابقه، از رقبا متمایز شوید،
• و بنابراین برای ایجاد ارزش.

چگونه استراتژی اقیانوس آبی را اجرا کنیم؟

استراتژی اقیانوس آبی شامل ترک منطق رویارویی با رقبا است. هدف ایجاد بازاری عاری از هرگونه رقابت است. این امر در ابتدا مستلزم ایجاد یک تقاضای جدید است. در واقع، بدون تقاضا، بازاری وجود ندارد.

بهبود پیشنهاد کافی نیست. ایجاد یک تقاضای جدید از طریق "نوآوری ارزش" انجام می شود، به این معنی که نوآوری پیشنهادی باید برای مشتری ارزش ایجاد کند. نوآوری لزوماً تکنولوژیکی نیست، بلکه می تواند شامل نوآوری در یک محصول یا خدمات موجود باشد.

این استراتژی در دو مرحله اجرا می شود: بوم استراتژیک و شبکه 4 اقدام.

بوم استراتژیک

بوم استراتژیک امکان شناسایی فضای استراتژیک رقبا و شناسایی فضای استراتژیک جدید را فراهم می کند. این در مورد:

• برای ارائه پیشنهادات موجود در یک بخش،
• برای پذیرش معیارهای مختلف خرید پیشنهاد و مشتریان شما،
• برای پرسیدن سوالاتی در مورد این معیارهای مختلف (حذف، کاهش، تقویت، ایجاد)،
• پیشنهاد شرکت را زیر سوال برد تا فضای استراتژیک جدیدی برای آن ایجاد کند.
• نمایش عناصر در قالب یک نمودار انجام می شود. در اینجا نمونه ای از سند موجود در وب سایت creg.ac-versailles.fr گرفته شده است.

شبکه 4 عمل

شبکه ای از 4 عمل امکان کار بر روی تمایز را فراهم می کند. برای هر معیار، لازم است سؤالاتی مطرح شود تا بدانیم آیا لازم است:

• آن را حذف کنید، زیرا هیچ ارزشی در سطح پیشنهاد ایجاد نمی کند (معیاری که بدون تأمل پذیرفته می شود)
• آن را کم کنید، زیرا لازم نیست آنقدر بالا باشد،
• آن را تقویت کنید، زیرا ارزش پیشنهاد را افزایش می دهد و سطح فعلی ناکافی است،
• یا آن را ایجاد کنید، زیرا وجود ندارد، یا مورد غفلت واقع شده است، زمانی که می تواند ارزش پیشنهاد را افزایش دهد.

برای اینکه بازار برای بهره برداری پایدار جذاب باشد، ایجاد موانع رقابتی نیز ضروری است. هرچه دسترسی به بازار جدید دشوارتر باشد، شرکت می تواند در آنجا رونق بیشتری داشته باشد. خیابان در غیر این صورت، بسیاری از رقبای جدید وارد خواهند شد. سپس اقیانوس آبی تبدیل به یک اقیانوس قرمز می شود.

بهترین نرم افزار داشبورد مدیریت پروژه در سال 2022

این بررسی نرم‌افزار داشبورد مدیریت پروژه شامل 10 ابزار و تمام اطلاعاتی است که شما نیاز دارید: مزایا و معایب، قیمت‌گذاری، ویژگی‌ها، ادغام‌ها، و تصاویر به شما کمک می‌کند چیزی را انتخاب کنید که متناسب با نیاز شما باشد.

چگونه مدیران پروژه می توانند وضعیت پروژه را بررسی کنند، پیشرفت پروژه را نظارت کنند، اقدامات مدیریت پورتفولیو پروژه را انجام دهند و سایر داده های بلادرنگ را جذب کنند؟ مطمئناً، می توانید همه این اطلاعات را در یک صفحه گسترده اکسل قرار دهید و به بهترین ها امیدوار باشید، اما این یک روش قدیمی برای سازماندهی یک پروژه است.

اکنون، ابزارهای نرم‌افزار داشبوردهای مدیریتی PM زیادی وجود دارد که همه کارها را برای شما انجام می‌دهند، از ردیابی زمان گرفته تا سررسیدهای آینده و ارائه گزارش‌های وضعیت پروژه جامد در صورت نیاز.

داشتن دید پرنده از داده های پروژه شما برای برنامه ریزی پروژه، کنترل پروژه، توسعه معیارهای کلیدی و اطمینان از تخصیص منابع مناسب حیاتی است. با این حال، فقط "هر" داشبورد به اندازه کافی خوب نیست. شما به چیزی نیاز دارید که قابل تنظیم، رنگارنگ، آسان برای استفاده و عملی باشد.

داشبورد های مدیریت پروژه می توانند سبک های مختلفی داشته باشند، چه بیشتر شبیه به تابلوهای معمولی Kanban به نظر برسند و چه بتوانید آنها را با نیازهای خود با ویجت ها تطبیق دهید. اگر بتوانید هر روز صبح داده‌های خود را به‌طور مرتب و منظم ببینید، مدیریت یک مجموعه پروژه پیچیده بسیار آسان‌تر است. این به شما کمک می کند تا بهترین نقشه راه را بسازید و بر همه عناصر مدیریت کار نظارت کنید.

در این مقاله به مقایسه و ارزیابی بهترین گزینه های نرم افزار داشبورد مدیریتی پروژه در بازار در سال 2022 می پردازم.

معیارهای مقایسه داشبورد مدیریت پروژه

هنگام انتخاب بهترین ابزارهای داشبورد مدیریت پروژه، به دنبال چه چیزی می گردم؟ در اینجا خلاصه ای از معیارهای ارزیابی من آمده است:

رابط کاربری (UI)

 آیا داشبورد تمیز و جذاب است؟ آیا می توان عناصر مختلف مدیریت پروژه مانند فروش، مشارکت اجتماعی و مدیریت وظیفه را در صفحه اصلی به تصویر کشید؟

قابلیت استفاده

 آیا به راحتی می توان ظاهر داشبورد را سفارشی کرد، نمودارها و نمودارها را ساخت و داشبورد را مطابق با استانداردهای شرکت علامت گذاری کرد؟ آیا این شرکت پشتیبانی فنی، پشتیبانی کاربر، آموزش و آموزش خوبی ارائه می دهد؟ آیا وب سایت شرکت دارای وبینارها، وبلاگ، کاغذهای سفید یا سایر مطالب آموزشی «بالاتر و فراتر» است؟

ادغام

 آیا اتصال با ابزارهای دیگر آسان است؟ آیا ادغام از پیش ساخته شده است؟ آیا با ابزارهای رایج مانند ابزارهای BI (SAP Business Intelligence، Zoho Analytics)، ابزارهای KPI (Sisense، Klipfolio) و سایر ابزارهای رایج مانند Slack، Salesforce، Google Drive، Jira، و GitHub ارتباط دارد؟

ارزش دلار

 قیمت برای ویژگی ها، قابلیت ها و موارد استفاده چقدر مناسب است؟ آیا قیمت گذاری شفاف، شفاف و انعطاف پذیر است؟ قیمت نرم افزار داشبورد مدیریت پروژه از 6 تا 30 دلار در ماه یا برای هر کاربر متغیر است. آیا ابزار در آن انتظار قرار می گیرد؟ آیا این شرکت برنامه های قابل تنظیم و درجه یک سازمانی را ارائه می دهد؟

ویژگی های کلیدی داشبورد پروژه

نام تجاری سفارشی آسان

 آیا می توانید داشبورد را طوری طراحی کنید که با استراتژی برندسازی شرکت خود با حداقل دانش کدنویسی مطابقت داشته باشد؟ آیا برندسازی در تمام سطوح پولی موجود است یا فقط به طرح‌های بالاتر محدود می‌شود؟

نمودارها و نمودارهای زیبایی شناختی

آیا نمودارهای تولید شده بدون مداخله طراحی گرافیکی "آماده ارائه" هستند؟ آیا آنها چیزی هستند که می توانید از نشان دادن آنها در C Suite احساس غرور کنید؟

ادغام با منابع داده طاقچه

ابزار داشبورد باید داده‌ها را از منابع داده مختلف، از نرم‌افزار معروف گرفته تا نرم‌افزار تخصصی، جمع‌آوری کند.

تجزیه و تحلیل Self-Service

آیا تیم های مختلف و افراد مختلف می توانند به راحتی داده های داشبورد را بررسی کنند تا بینش های مفیدتری برای مسئولیت ها و اهداف خاص خود بدست آورند؟

داشبوردهای تاکتیکی/استراتژیک/عملیاتی

 آیا می توانید سفارشی سازی داشبورد را بر اساس نیازهای تاکتیکی (درک شرکت)، نیازهای استراتژیک (تعقیب یک هدف)، یا نیازهای عملیاتی (نظارت روزانه عملیات) تغییر دهید و ذخیره کنید؟

لیست لوگوهای نرم افزار داشبورد مدیریت پروژه

مدیر پروژه دیجیتال پشتیبانی از خواننده است ویرایش هنگامی که روی پیوندهای سایت ما کلیک می کنید، ممکن است کمیسیون دریافت کنیم - درباره اینکه چگونه هدف ما شفاف ماندن است، بیشتر بدانید.

13 راه اثبات شده برای یافتن مشتریان و ایجاد ماندگاری

تونی رابینز با ریش و هدفون با انگشتش راه اندازی یک کسب و کار آسان نیست. بسیاری از کارآفرینان باید با بودجه اندکی این کار را انجام دهند. پی بردن به اینکه چگونه می توانید کسب و کار خود را با منابع مالی و کارکنان محدود ارتقا دهید، نیازمند تلاش متمرکز و ارزیابی مجدد مداوم است.

برای یک کارآفرین باهوش، این امکان وجود دارد که کسب و کار خود را تبلیغ کند و آن را به طور موثر و کم هزینه رشد دهد. همانطور که جی آبراهام، مربی کسب و کار اشاره می کند، تنها سه راه اساسی برای رشد کسب و کار شما وجود دارد: افزایش تعداد خریداران یا مشتریان، افزایش دفعات خرید و افزایش ارزش سودمندی. برای دستیابی به هر یک از اینها، شما نیاز به ارتقای مؤثر کسب و کار دارید.

آیا نمی دانید چگونه با بودجه راه اندازی کسب و کار خود را تبلیغ کنید؟ با استفاده از قدرت فناوری و شبکه، راه‌هایی برای ارتقای کسب‌وکارتان بدون شکستن بانک وجود دارد.

1. یک وب سایت و وبلاگ ایجاد کنید

در دنیای آنلاین امروزی، اگر شرکت شما وب سایت نداشته باشد، ممکن است وجود نداشته باشید. گام اول برای اینکه چگونه کسب و کار خود را تبلیغ کنید، همیشه ایجاد حضور آنلاین با یک وب سایت است. مطمئن شوید که شامل اطلاعات تماس، جزئیات مربوط به محصول یا خدمات شما و مواد تبلیغاتی مانند توصیفات، ویدیوهای نمایشی و نظرات مثبت است. وقتی این کار را انجام دادید، وقت آن است که یک وبلاگ اضافه کنید.

اگر وبلاگی پر از موضوعات جذاب و نظرات تفکر برانگیز در مورد صنعت خود راه اندازی کنید، می توانید به عنوان یک رهبر فکری شهرت پیدا کنید و نوع مناسبی از مشتریان را جذب کنید. یک وبلاگ افراد را وادار به صحبت می کند و آنها را در مورد موضوعاتی که برای آنها مهم است آموزش می دهد. به محض اینکه به عنوان مرجع پیشرو در صنعت خود شناخته شدید، کسب و کار جدیدی سر راه شما قرار خواهد گرفت.

2. با مشتریان در رسانه های اجتماعی ارتباط برقرار کنید

رسانه‌های اجتماعی رایگان هستند و تقریباً همه از آنها استفاده می‌کنند. به همین دلیل است که راهی عالی برای رشد کسب و کار است. البته تا زمانی که از راه‌های درست برای تبلیغ کسب‌وکارتان استفاده کنید. ابتدا پلتفرم های مناسب برای شرکت خود را انتخاب کنید. فیس بوک و توییتر دو پلتفرم بزرگ برای اکثر مشاغل هستند و تقریباً هر کسب و کاری می تواند از حضور در لینکدین و یوتیوب (تبلیغات رایگان، هرکسی؟) بهره مند شود.

پلتفرم‌ها را بر اساس محصولات یا خدمات خود انتخاب کنید – اینستاگرام اگر کسب‌وکار بسیار بصری دارید و همچنین بازار هدف شما ایده‌آل است. علاوه بر بازاریابی و تبلیغات، از پلتفرم های رسانه های اجتماعی خود برای تقویت ارتباط با مشتریان خود، پاسخ به سؤالات، تعقیب سرنخ ها و خنثی کردن نظرات و واکنش های منفی استفاده کنید.

3. از بررسی های آنلاین و عمومی استفاده کنید

بررسی های آنلاین مثبت یکی از بهترین راه ها برای تبلیغ و رشد و ارتقا کسب و کار شما با هزینه کم است، زیرا تقریباً همه نظرات آنلاین را می خوانند و همچنین آنها را قابل اعتماد می دانند. سیستمی را برای درخواست و مدیریت نظرات آنلاین از مشتریان خود ایجاد کنید تا بتوانید نظرات برتر خود را تبلیغ کنید و همچنین مشکلات مشتریانی که تجربه منفی را گزارش می کنند را حل کنید.

راه دیگر برای به دست آوردن تبلیغات رایگان، اخبار است. اگر مشتری وفادار و واضحی دارید، داستان او را با خبرنگاری که مشاغل محلی را پوشش می دهد (البته با اجازه و مشارکت آنها) به اشتراک بگذارید. حتما این داستان را در رسانه های اجتماعی خود به اشتراک بگذارید تا حداکثر در معرض دید قرار بگیرید.

4. کسب و کار خود را به صورت آنلاین تبلیغ کنید

حتی با راه اندازی وب سایت، وبلاگ، رسانه های اجتماعی و سیستم بررسی آنلاین شما، راه های بیشتری برای تبلیغ آنلاین کسب و کار شما وجود دارد. حتی مشاغل کوچک نیز می توانند از تبلیغات آنلاین برای تقویت برند خود، دستیابی به مشتریان جدید و برجسته شدن در بازار شلوغ استفاده کنند. رایگان نیست، اما با سطح هدف گیری که امکان پذیر است، معمولاً می توانید هزینه ها را پایین نگه دارید و از پول خود نهایت استفاده را ببرید.

تبلیغات فیس بوک می تواند برای گروه خاصی از افراد بسیار هدف قرار گیرد در حالی که تبلیغات گوگل می تواند از کلمات کلیدی استفاده کند که مخاطب هدف شما به دنبال آن هستند. همچنین در لینکدین و اینستاگرام تبلیغاتی با بنر یا تبلیغات هدف‌گذاری مجدد وجود دارد تا کسب و کار خود را در معرض دید مشتریان خود نگه دارید، همچنین چت‌بات‌هایی وجود دارد که می‌توانید در وب‌سایت خود پیاده‌سازی کنید تا توجه مخاطبان خود را جلب کرده و با پاسخ دادن به سؤالات در زمان واقعی یا ارائه تخفیف، آن را حفظ کنید. هنگامی که آنها از سایت یا صفحه رسانه های اجتماعی شما بازدید می کنند.

5. از بازاریابی ایمیلی هدفمند استفاده کنید

آیا می خواهید بدانید که چگونه کسب و کار خود را به سرنخ های با کیفیت بالا و بررسی شده ارتقا دهید؟ پاسخ، بازاریابی ایمیلی است. تحقیقات نشان می‌دهد که بازاریابی ایمیلی یکی از مؤثرترین منابع سرنخ‌های خوب، ساده‌ترین و مؤثرترین تاکتیک بازاریابی دیجیتال برای بازده بالا و راهی عالی برای جذب مشتریان جدید است.

برای تبلیغ صحیح کسب و کار خود، باید یک استراتژی بازاریابی ایمیلی مشخص ایجاد کنید. یک خبرنامه با کیفیت بالا حاوی اطلاعات و بینش های ارزشمند، تجزیه و تحلیل روندهای صنعت و معاملات ویژه ارسال کنید. یک خبرنامه قانع کننده ارسال می شود و مشتریان جدید را جذب می کند. از خدمات کمپین ایمیل رایگان مانند MailChimp برای ارسال پیام‌های خودکار، کمپین‌های هدفمند و ایمیل‌های بازاریابی به مشتریان استفاده کنید یا از ابزار بازاریابی ایمیلی مانند استفاده کنید.

6. یک آموزش یا وبینار رایگان برگزار کنید

بسته به کسب‌وکارتان، برگزاری یک دوره آموزشی یا وبینار رایگان برای سرنخ‌های ایمیل، ارجاع‌ها یا دنبال‌کنندگان رسانه‌های اجتماعی می‌تواند ارزشمند باشد. اگر یک مشتری بالقوه درگیر درگیر شدن با تجارت شما است و شما می توانید تناسب واضحی بین نیازهای آنها و آنچه کسب و کار شما می تواند ارائه دهد ببینید، آن گام اضافی برای سرمایه گذاری بیشتر روی آنها می تواند بسیار عاقلانه باشد.

همانطور که استاد بازاریابی جی آبراهام خاطرنشان می کند، شما ارزش زمان، دانش و کارهایی که ایده های شما می توانند انجام دهند را می دانید، در حالی که آنها هنوز این را نمی دانند. برداشتن این گام اضافی برای ارائه چیزی با ارزش واقعی به مشتریان بالقوه می تواند منجر به بازده بزرگی برای کسب و کار شما شود، به خصوص وقتی صحبت از نحوه تبلیغ کسب و کار شما می شود.

7. محتوای با کیفیت ایجاد کنید

چه در حال تهیه پیش‌نویس ایمیل‌ها، پست‌های رسانه‌های اجتماعی یا وبلاگ‌ها باشید، تعیین نحوه تبلیغ کسب‌وکارتان مستلزم تمرکز بر کیفیت و انجام تحقیقات است. چیزی را که بهترین حالت شما نیست ارسال نکنید. این به این معنی است که متن خود را تصحیح کنید، تصاویر واضح و روشن را انتخاب کنید و مطمئن شوید که پیوندهای شما به صفحات کارآمد می روند. در رسانه های اجتماعی، فقط بر روی پست های تبلیغاتی برای تبلیغ کسب و کار خود تمرکز نکنید. گفتگوها را شروع کنید و دنبال کنندگان خود را درگیر کنید تا در مورد زندگی مشتریان خود اطلاعات بیشتری کسب کنند و نحوه خدمت رسانی به آنها را بهتر درک کنند.

قانون 80/20 مجله کارآفرین را دنبال کنید و حداقل 80 درصد از فعالیت رسانه های اجتماعی خود را بر روی تعامل و ارتباط متمرکز کنید، نه تبلیغ. و همیشه به یاد داشته باشید که حضور آنلاین شما اغلب به عنوان چهره واقعی شرکت شما دوچندان می شود، بنابراین هنگامی که با مردم در ارتباط هستید، از ارزش های اصلی و شخصیت برند خود حمایت کنید.

8. محلی فکر کنید

یکی از راه‌های برتر برای تبلیغ کسب‌وکارتان، هدف قرار دادن مشتریان بالقوه در منطقه‌تان است. با خبرنگاران و نشریاتی که جامعه و صنعت شما را پوشش می دهند آشنا شوید تا برند خود را به رسانه های محلی معرفی کنید. به دنبال فرصت‌های تبلیغاتی متقابل با مشاغلی باشید که در زمینه مشابهی هستند یا محصولی مکمل برای خودتان ارائه می‌دهند و بپرسید که آیا می‌توانید در وب‌سایت آنها ظاهر شوید. مشارکت در یک مشارکت تجارت آزاد، تبادل خدمات برای تبلیغات یا بالعکس را در نظر بگیرید.

هنگامی که این ارتباطات محلی را ایجاد می کنید، نه تنها یاد می گیرید که چگونه کسب و کار خود را تبلیغ کنید، بلکه مخاطبین ارزشمندی نیز به دست می آورید. هر مکان جدیدی که کسب‌وکار شما دیده می‌شود، مخاطبان تازه‌ای به آن می‌دهد، و اگر آن مخاطبان محلی باشند و به صنعت شما علاقه‌مند باشند، احتمال اینکه با قرار دادن تبلیغات در بازارهای آنلاین نامربوط به کسب‌وکارتان سرنخ و مشتریان بپردازید، بسیار بیشتر است.

9. ارجاعات مناسب را پیدا کنید

اگر یک منبع قابل اعتماد به آنها توصیه شود، احتمال خرید محصولات شما یا استفاده از خدمات شما بیشتر است، اما دریافت ارجاع برای یک کسب و کار خدماتی نیازمند ظرافت و استراتژی دقیق است. برای کسب و کارهایی که تازه شروع به کار کرده اند، ایجاد پایگاه مشتری از طریق ارجاعات می تواند یک چالش باشد. اگر برای درک روانشناسی مشتریانی که مایل به ارجاع به شما هستند، وقت بگذارید، به مشتریان بیشتری دست خواهید یافت. آیا آنها در ابتدای کار خود هستند؟ آیا آنها با تجربه ترند؟ آیا آنها توسط کمیسیون از فروش اولیه هدایت می شوند؟

شخصیت های خریدار را ایجاد کنید تا در بازار هدف خود پیشرفت کنید. هنگامی که نوع فردی را که مایل است برای شما ارجاع ارسال کند، درک کردید، از این دانش استفاده کنید تا کسب و کار ارجاع باکیفیت بیشتری داشته باشید. این یکی از استراتژی های کلیدی برای ارتقای کسب و کار شماست.

10. مشتریان وفادار را پرورش دهید

برای اینکه یاد بگیرید چگونه کسب و کار خود را تبلیغ کنید، تنها چیزی که واقعاً باید بدانید این است که چگونه مشتریان طرفداران پرخاشگر ایجاد کنید. فرقی نمی‌کند شما یک دست‌کار باشید یا استیو جابز، هر شرکتی در نهایت در کسب و کار ارائه رضایت مشتری است. این به این دلیل است که مشتریان خوشحال نه تنها مدام بازمی گردند، بلکه بهترین فروشندگانی هستند که کسب و کار شما می تواند داشته باشد.

مشتریان وفادار چندین راه کم هزینه برای تبلیغ کسب و کار شما ارائه می دهند. توصیفات مشتری و گفتگو، اشکال رایگان بازاریابی هستند که تاثیر قدرتمندی دارند. آنها را به وب سایت خود اضافه کنید و در رسانه های اجتماعی تبلیغ کنید. آنها همچنین تبلیغات شفاهی ارزشمندی را در قالب ارجاعات و بررسی های مثبت به شما ارائه می دهند. مطمئن شوید که به این مشتریان قدیمی با یک کمپین وفاداری قوی که شامل تخفیف، محصولات رایگان یا تبلیغات انحصاری است، پاداش می دهید.

11. به گروه های شبکه بپیوندید

می‌توانید با افراد دیگری ارتباط برقرار کنید که به شما کمک می‌کنند با پیوستن به گروه‌های شبکه محلی، نحوه تبلیغ کسب‌وکار خود را کشف کرده و برای شما ارجاع دهند. شما گزینه‌های زیادی دارید، از جمله گروه‌های خاص صنعت، اتاق بازرگانی محلی و گروه‌های ارجاعی که تنها هدفشان ایجاد سرنخ برای اعضا است. یک گروه مغز متفکر در نزدیکی خود پیدا کنید که بتواند پشتیبانی و مشاوره ارائه دهد. گروه های شبکه یک راه مقرون به صرفه برای نشان دادن نام خود، ایجاد ارتباطات ارزشمند و احاطه کردن خود با افراد باکیفیتی است که زندگی شما را ارتقا می دهند.

اگر به این فکر می کنید که چگونه کسب و کار خود را در یک گروه شبکه ای تبلیغ کنید، همیشه بر ارزش دادن به دیگران تمرکز کنید. از m سؤال در مورد محصولات یا خدمات آنها و اینکه چگونه می توانید به آنها در ارتقاء کسب و کارشان کمک کنید - و عمیقاً به پاسخ ها گوش دهید. هنگامی که شروع به ارزش گذاری برای دیگران کردید، آنها نیز به نوبه خود به شما ارزش خواهند داد.

12. در رویدادها شرکت کنید

رویدادهای حرفه ای زیادی هر ساله در سراسر جهان رخ می دهد، از جمله رویداد تسلط کسب و کار تونی رابینز. این برنامه پنج روزه استراتژی‌ها و ابزارهایی را ارائه می‌کند که به شما کمک می‌کند تا نحوه ارتقای کسب‌وکار خود و ایجاد رشد پایدار در هر اقتصادی را باز کنید. و اکنون، شرکت یا حتی میزبانی یک رویداد به صورت مجازی، بدون ترک خانه یا محل کار، آسان تر از همیشه است.

یکی دیگر از راه های تبلیغ و رشد سریع کسب و کار خود در رویدادها این است که در یک نمایشگاه تجاری جایگاهی کسب کنید. شما در عرض چند ساعت با صدها یا حتی هزاران مشتری بالقوه ارتباط فوری برقرار می‌کنید و به سؤالات آنها پاسخ می‌دهید یا دموهای محصول را به آنها نشان می‌دهید. شما همچنین با صاحبان کسب و کار دیگری که شرکای ارجاعی خوبی هستند و کسب و کار شما را از طریق مسابقات یا هدایا تبلیغ می کنند، ارتباط برقرار می کنید. قبل از ثبت نام، درباره تجارت بالقوه تحقیق کنید تا مطمئن شوید که بازار هدف شما را جذب می کند.

13. با یک مربی تجاری کار کنید

هنوز به این فکر می کنید که چگونه کسب و کار خود را تبلیغ کنید؟ با یک مربی یا مربی کسب و کار که تجربه ارتقای کسب و کار جدید را دارد، کار کنید. یک مربی کسب و کار می تواند به شما نمونه هایی از راه های کم هزینه برای ارتقای کسب و کارتان بدهد و شما را در فرآیند بازاریابی و ترویج راهنمایی کند. آنها همچنین به شما کمک می کنند تا عمیقاً در بازار هدف خود غوطه ور شوید و اطمینان حاصل کنید که با بازاریابی برای گروه های مناسب از مردم و تعیین معیارهایی برای ارزیابی اینکه آیا تلاش های بازاریابی شما مؤثر است یا خیر، پول خرج می کنید.

اکنون که می دانید چگونه کسب و کار خود را تبلیغ کنید، آماده شروع کار هستید. یک کسب‌وکار کاملاً جدید معمولاً نیاز مبرمی به بازاریابی خیره‌کننده دارد و بودجه بازاریابی زیادی ندارد، اما این بدان معنا نیست که نمی‌توانید راه‌های مقرون‌به‌صرفه و موفقی برای تبلیغ کسب‌وکار خود پیدا کنید. صاحبان مشاغل باهوش و سازمان یافته راه های مختلفی برای تعامل با مشتریان بالقوه و کسب وفاداری آنها دارند.

داشبورد مدیریتی چیست و چطور آن را ایجاد کنیم؟

با نظارت بر این KPI، می توانید به راحتی کارهای حل نشده را شناسایی کنید و از انباشته شدن آنها که باعث ایجاد مشکلات در سراسر پروژه می شود، اجتناب کنید. می توانید فوراً حجم کاری تیم خود را شناسایی کنید و ضرب الاجل ها را تنظیم کنید یا با کارمندان خود صحبت کنید و ببینید در صورت نیاز به کمک بیشتری نیاز دارند یا خیر. به این ترتیب می توانید از مشکلات موجود در داده های راه اندازی پیش بینی شده جلوگیری کنید و بلیط های خود را بر اساس آن تنظیم کنید.

پروژه های ارائه شده بر اساس بودجه:

این KPI ارزشمند ارزیابی دقیق و دقیقی از توانایی شما برای ماندن در محدوده بودجه ارائه می دهد. اگر یاد بگیرید که چگونه در بودجه ها بمانید، پروژه های شما موثرتر و کارآمدتر خواهند بود.

داشبوردهای مدیریتی پروژه همچنین شامل KPI بودجه پروژه است که به کل بودجه، مقدار استفاده شده و مقدار هدف فعلی تقسیم می شود

هزینه ها بخش مهمی از هر پروژه است. البته هزینه های غیرمنتظره همیشه اتفاق می افتد و می تواند باعث تغییر برنامه ها و بهینه سازی های اضافی شود. در آن صورت، ایجاد حاشیه ای برای در نظر گرفتن آن رویدادهای غیرمنتظره منطقی است.

ج) میانگین زمان دسته

میانگین زمان مدیریت KPI بینش ارزشمندی در مورد نحوه بهترین داشبورد مدیریتی پروژه های خود از نظر بازه های زمانی، تاریخ های تحویل و مهلت ها ارائه می دهد. جزء ضروری مدیریت پروژه موفق.

میانگین زمان رسیدگی معیاری است که در داشبورد وضعیت پروژه استفاده می شود و شامل زمان لازم برای تکمیل وظایف در یک پروژه است. در اینجا در نمودار میله ای نشان داده شده است و توسط اعضای تیم سازماندهی شده است

این معیار برای هر مدیر پروژه بسیار ارزشمند است زیرا می‌توانید وظایف آینده و حجم کاری هر یک از اعضای تیم را بهینه کنید. در این مثال بالا، می بینیم که برخی از اعضای تیم برای تکمیل کار خود در تلاش هستند، بنابراین شما می توانید بیشتر تحقیق کنید و کمک بیشتری ارائه دهید.

د) بلیط های بازگشایی شده

بلیط‌های بازگشایی شده به شما نشان می‌دهند که چگونه یک کار خاص به طور مؤثر انجام می‌شود، به درستی ذخیره می‌شود و بعداً بازگشایی نمی‌شود. نظارت منظم بر این امر بسیار مهم است تا بتوانید ببینید که آیا تیم شما بلیط ها را به طور موثر مدیریت می کند یا به کمک بیشتری نیاز دارد.

بلیط‌های بازگشایی شده معیاری است که درصد، مقایسه با ماه گذشته و نتایج را در طول هفته‌ها نشان می‌دهد.

در این مثال خاص بالا، می‌توانیم پیشرفت کلی در طول 12 هفته، درصد بلیط‌های بازگشایی شده و مقایسه با ماه گذشته را مشاهده کنیم. هرچه اعداد کمتر باشد، مدیریت بلیط شما بهتر عمل می کند.

ه) تخمین های دقت

یکی دیگر از عناصر حیاتی داشبورد های مدیریتی که پروژه های موفق باید در فرآیندهای نظارتی خود اجرا کنند، تخمین های دقت است. اعضای تیم تخمین می زنند که چقدر زمان برای تکمیل کار طول می کشد. اگر بیشتر طول بکشد، به تنظیمات اضافی نیاز دارید.

تخمین‌های دقت نشان می‌دهد که تیم شما تا چه اندازه تکمیل یک کار را با درصد مشخص می‌کند

در مثال بالا، می‌توانیم ببینیم که برخی از توسعه‌دهندگان به بهترین شکل ممکن برآورد نکرده‌اند - محاسبات توماس 1/5 از دست رفته است در حالی که دیگران بالای 90٪ هستند که به طور کلی نتیجه خوبی است. این تخمین ها را می توان در پروژه های مختلف، از جمله بازاریابی که در آن آژانس ها نیاز به تخمین زمان برای مشتریان خود دارند، پیاده سازی کرد.

در مورد بازاریابی صحبت می کنیم، اکنون نگاهی دقیق تر به این خواهیم داشت که چگونه آژانس ها می توانند عملکرد پروژه خود را با کمک راه حل های داشبورد مدرن ارتقا دهند.

داشبورد عملکرد بازاریابی برای آژانس ها

بدون استراتژی‌های بازاریابی مؤثر و هدف‌محور، کسب‌وکار شما هرگز رشد یا تکامل نخواهد یافت. این الگوی داشبورد بازاریابی به طور خاص بر ابتکارات تبلیغاتی سازمان شما متمرکز است. آژانس‌ها از آن برای نظارت و مدیریت عملکرد کمپین‌ها و پروژه‌های متعدد برای مشتریان خود استفاده می‌کنند تا گزارش‌های بازاریابی جامع مورد استفاده در این صنعت پرسرعت ایجاد کنند.

قالب داشبوردهای مدیریتی پروژه بازاریابی با مشخصات کمپین های مختلف (CPA، بودجه، نمایش ها و غیره)

داشبورد عملکرد بازاریابی یک الگوی داشبورد پروژه ارزشمند است زیرا مستقیماً به قلب کمپین‌های تبلیغاتی آژانس، کارایی هزینه، قابلیت‌های هدف، سطوح تعامل و نرخ کلیک می‌پردازد.

این داشبورد بازاریابی یک نمای کلی ایده آل از تمام داده های عملکرد کمپین شما در هر کانال بازاریابی مرتبط ارائه می دهد. علاوه بر این، تمام بینش‌هایی را که برای تصمیم‌گیری در مورد بودجه بازاریابی خود به آگاهانه‌ترین و استراتژیک‌ترین راه ممکن به آن نیاز دارید، نشان می‌دهد تا بتوانید نتایج خود را به سرعت و کارآمد به مشتریان خود ارائه دهید. بیایید نگاهی اجمالی به KPIهایی بیندازیم که این داشبورد یکپارچه را تیک می‌زند.

KPIهای اولیه

• نرخ کلیک (CTR): یک معیار اساسی بازاریابی، نرخ کلیک شما نشان می دهد که چقدر محتوای تبلیغاتی، دارایی ها و ارتباطات شما با مخاطبان هدف شما طنین انداز شده است.
• هزینه به ازای هر کلیک (CPC): این یک معیار بازاریابی ضروری است زیرا نمای کلی جامعی از هزینه هزینه تبلیغات تبلیغاتی مختلف شما در هر کانال و میزان تأثیر هر فعالیت در موفقیت پروژه شما ارائه می دهد.

استراتژی اقیانوس آبی و قرمز چیست؟

 

استراتژی اقیانوس آبی به دنبال تمایز و هزینه کم برای باز کردن فضای بازار جدید و ایجاد تقاضای جدید است. این در مورد ایجاد و تسخیر فضای بازار بدون رقابت است و در نتیجه رقابت را بی ربط می کند. مبتنی بر این دیدگاه است که مرزهای بازار و ساختار صنعت امری مشخص نیست و می توان با اعمال و باورهای بازیگران صنعت بازسازی کرد.

اقیانوس های قرمز و اقیانوس های آبی چیست؟

چان کیم و رنه موبورن در کتاب کلاسیک خود، استراتژی اقیانوس آبی، اصطلاحات "اقیانوس قرمز" و "اقیانوس آبی" را برای توصیف جهان بازار ابداع کردند.

اقیانوس های سرخ همه صنایعی هستند که امروزه وجود دارند - فضای بازار شناخته شده. در اقیانوس های سرخ، مرزهای صنعت تعریف و پذیرفته شده است و قوانین رقابتی بازی مشخص است.

در اینجا، شرکت ها سعی می کنند از رقبای خود بهتر عمل کنند تا سهم بیشتری از تقاضای موجود را به خود اختصاص دهند. با شلوغ شدن فضای بازار، سود و رشد کاهش می یابد. محصولات تبدیل به کالا می شوند که منجر به رقابت شدید یا "خونین" می شود. از این رو اصطلاح اقیانوس‌های قرمز را می‌گویند.

• اقیانوس های سرخ
• اقیانوس های آبی

در مقابل، اقیانوس‌های آبی نشان‌دهنده همه صنایعی است که امروزه وجود ندارند - فضای بازار ناشناخته، که توسط رقابت آلوده نشده است. در اقیانوس‌های آبی، تقاضا به جای مبارزه بر سر آن ایجاد می‌شود. فرصت کافی برای رشد وجود دارد که هم سودآور و هم سریع است.

در اقیانوس‌های آبی، رقابت بی‌اهمیت است، زیرا قوانین بازی در انتظار تعیین شدن هستند. اقیانوس آبی تشبیهی برای توصیف پتانسیل گسترده تر و عمیق تری است که در فضای بازار ناشناخته یافت می شود. اقیانوس آبی از نظر رشد سودآور بسیار وسیع، عمیق و قدرتمند است.

استراتژی اقیانوس آبی در مقابل استراتژی اقیانوس سرخ

تفاوت های کلیدی بین استراتژی اقیانوس قرمز و اقیانوس آبی را بیاموزید.

استراتژی اقیانوس سرخ

• در فضای بازار موجود رقابت کنید.
• رقابت را شکست دهید.
• از تقاضای موجود بهره برداری کنید.
• مبادله ارزش و هزینه را انجام دهید.
• کل سیستم فعالیت های یک شرکت را با انتخاب استراتژیک آن یعنی تمایز یا هزینه کم تراز کنید.

استراتژی اقیانوس آبی

• فضای بازار بدون رقابت ایجاد کنید
• رقابت را بی ربط کنید
• تقاضای جدید ایجاد و جذب کنید
• مبادله ارزش و هزینه را بشکنید
• کل سیستم فعالیت های یک شرکت را به دنبال تمایز و هزینه کم تراز کنید.

تعریف حسابداری ناب و اصول آن

اصطلاحات «تولید ناب» و «موجودی ناب» به رویکردی در تولید اشاره دارد که ضایعات را حذف می‌کند و زمان بین دریافت و تحویل سفارش‌ها را کوتاه می‌کند. حسابداری ناب در جهت ساده سازی فرآیندهای حسابداری به روش های قابل مقایسه است. همچنین از حسابداری برای حمایت از تولید ناب با جمع‌آوری اطلاعات مفید در مورد نحوه مؤثر جریان عملیات استفاده می‌کند. جمع آوری و سازماندهی این اطلاعات اغلب مستلزم تجدید نظر در مفروضات تعبیه شده در سیستم های حسابداری سنتی است.

حسابداری ناب یک رویکرد مدیریت مالی است که از فرآیندهای ساده تولید ناب پشتیبانی می کند. برای اطلاع از مشاوره تولید ناب کلیک کنید.

حسابداری ناب چیست؟

حسابداری ناب مجموعه ای از اصول و فرآیندهایی است که بازخورد عددی را برای تولیدکنندگانی که شیوه های تولید ناب و موجودی ناب را اجرا می کنند، ارائه می دهد. وقتی تغییراتی را در عملیات ایجاد می‌کنید، مانند سازماندهی فرآیندها به روش‌های مختلف یا تغییر روش‌هایی که از زمان کارگران خود استفاده می‌کنید، ممکن است تشخیص اینکه این تنظیمات چقدر تفاوت ایجاد کرده‌اند، با مشاهده ساده گردش کار دشوار باشد. ممکن است تولید راحت‌تر و آسان‌تر به نظر برسد و مشتریان راضی‌تر به نظر برسند، اما کمی‌سازی این نتایج اطلاعات مرتبط و باکیفیتی را ارائه می‌کند و به مدیران اجازه می‌دهد تا در واقع پیامدهای رویکردهای مختلف در جریان کار را ببینند و نتایج را با هم مقایسه کنند. اطلاعاتی که از حسابداری ناب دریافت می کنید می تواند مبنایی برای ایجاد تغییرات و تعدیل های بیشتر باشد که سیستم حسابداری ناب شما نیز می تواند آنها را اندازه گیری و ارزیابی کند.

اصول حسابداری ناب

حسابداری ناب برخی از اصول حسابداری سنتی را به روش‌های غیرسنتی بررسی می‌کند، زیرا پروتکل‌های حسابداری متعارف ارزشی را که از رویکرد تولید ناب به دست می‌آید، به‌طور کامل منعکس نمی‌کنند. به عنوان مثال، حسابداری سنتی، موجودی را به عنوان یک دارایی در نظر می گیرد، زیرا به جای چیزی که مدیون آن هستید، چیزی را که شما دارید کمیت می کند. کسب و کار شما ممکن است قطعاتی بسازد که بعداً در محصولات نهایی که به مشتریان فروخته می شوند استفاده کند. اگر منابع تولید را بر تولید مقدار زیادی از یک قطعه خاص متمرکز کنید، ترازنامه سنتی شما موجودی را که تولید کرده اید به عنوان دارایی ثبت می کند که ارزش خالص شما را افزایش می دهد حتی اگر فقط یک سال در قفسه انبار شما بماند. با این حال، حسابداری ناب این واقعیت را در نظر می‌گیرد که موجودی استفاده نشده در واقع می‌تواند برای رفاه کسب‌وکار شما مضر باشد، زیرا فضا را اشغال می‌کند و به هزینه‌های کار و مواد نیاز دارد که می‌توانید به جای آن برای تکمیل سفارش فعلی‌تر از آن استفاده کنید.

مفاهیم تولید ناب چیست؟

مفاهیم تولید ناب حول محور کاهش تولید و موجودی است تا عملیات شما را در جهت تکمیل سفارشات فعلی با کمترین زمان ممکن انجام دهید. این رویکرد با تمرکز بر توان عملیاتی (تکمیل و تحویل محصولات نهایی به مشتریانی که سفارش داده اند) کارایی را دوباره تعریف می کند. حسابداری سنتی در عوض، کارایی را بر حسب تعداد واحدهای تکمیل شده خط تولید شما، صرف نظر از اینکه مشتریان برای این واحدها سفارش داده اند یا خیر، اندازه گیری می کند.

یک سیستم حسابداری سنتی ممکن است به دلیل این واقعیت که شما از صرفه‌جویی در مقیاس استفاده کرده‌اید و مقادیر زیادی از یک قطعه خاص را ساخته‌اید، اعداد چشمگیری را نشان دهد. این معیارهای سنتی بر میانگین زمان و نیروی کار شما در فرآیند ساخت هر واحد بدون در نظر گرفتن تصویر بزرگتر تمرکز می کنند. به عنوان مثال، اگر قطعات را به مشتری مشتاق تحویل دهید، کسب و کار شما نتایج مالی متفاوتی را تجربه خواهد کرد که به جای اینکه این قطعات را در انبار شما در انتظار سفارشات بعدی ذخیره کند، فوراً هزینه آن را پرداخت می کند.

تولید ناب همچنین بر اصل زمان چرخش کوتاه تاکید دارد. اگر کسب و کار شما به جای ساخت مقادیر زیادی از قطعات خاص، بر تکمیل سفارش‌ها در حین دریافت آن‌ها تمرکز کند، در نهایت ضایعات کمتری خواهید داشت زیرا ممکن است قطعاتی که به مقدار زیاد تولید کرده‌اید، قطعاتی نباشند که واقعاً پس از شروع سفارش‌ها به آن نیاز دارید. حسابداری ناب این پس انداز را کمیت می کند، نتایج را بر حسب فروش نسبت به موجودی و زمان بین مشتری که سفارش می دهد و شرکت شما تکمیل و تحویل می دهد، اندازه گیری می کند.

سیستم های ارتباطی و بازخورد کلیدی در تولید ناب هستند. هر چه تیم های تولیدی و انبار شما زودتر بدانند چه سفارش هایی داده شده است، زودتر می توانند مواد مورد نیاز خود را سفارش داده و فرآیندهای تولید را به حرکت در آورند. رویکرد موجودی ناب به صف بندی تامین کنندگانی بستگی دارد که بتوانند پس از ثبت سفارش، آنچه را که نیاز دارید در اسرع وقت به شما برسانند.

پنج "S" در کایزن چیست؟

کایزن یکی دیگر از اصول مهم تولید ناب است که بر اساس یک فلسفه عملیات ژاپنی است که بر بهبود مستمر تأکید دارد. تی کایزن را می توان در پنج اصل خلاصه کرد که همگی با حرف "s" شروع می شوند.

مرتب سازی

تولید ناب با تاکید شدید بر حداقل نگه داشتن سطح موجودی، بر اصل کایزن در مرتب سازی، یا شناسایی اقلامی که دیگر مفید نیستند و از سر راه برداشتن آنها متکی است. این تمرین باعث از بین رفتن درهم و برهمی می شود و زمانی را که تیم شما برای فهرست نویسی و چرخش سهامی که ممکن است حتی استفاده نشود، صرف کند، کاهش می دهد. حسابداری ناب زمانی را که در اینجا صرفه‌جویی می‌کنید، با ارزیابی کارایی سیستم‌هایتان به‌طور کلی زمانی که موجودی غیر ضروری را از سر راه برداشتید، اندازه‌گیری می‌کند.

به ترتیب تنظیم کنید

 هنگامی که مشخص کردید چه اقلام موجودی را در مقابل مواردی که دور می اندازید نگه می دارید، رویکرد کایزن بر ایجاد نظم در میان سهامی که هنوز در دسترس دارید تأکید می کند. به نظر می رسد که فرآیند سازماندهی در ظاهر با بهره وری تداخل دارد، زیرا شما به جای تولید، وقت خود را صرف ترتیب دادن می کنید. با این حال، مشاهدات حسابداری ناب نشان می‌دهد که صرف این زمان اضافی در درازمدت باعث صرفه‌جویی در زمان می‌شود، زیرا ساعت‌های غیرضروری را صرف جستجوی آنچه در یک انبار آشفته نیاز دارید، نمی‌کنید.

درخشش

مانند نظم دادن به موارد، تمیز نگه داشتن فضای کار شما بیشترین بهره را از منابع شما می‌برد و به کسب و کار شما اجازه می‌دهد تا به آرامی و بدون درهم‌کاری، حوادث غیرضروری یا خرابی تجهیزات به دلیل مراقبت نادرست کار کند. سود خالص حاصل از این مراقبت اضافی در اعداد حسابداری ناب شما به شکل افزایش راندمان و صورت‌حساب‌های تعمیر کمتر نمایان می‌شود.

استانداردسازی

 هر عملیات تولیدی دارای عناصر مشترک با سایر عملیات و عناصری است که منحصر به مشخصات و فرآیندهای آن است. تولید ناب با تکیه بر دانش عمومی صنعت و همچنین اطلاعات اختصاصی توسعه یافته توسط کارکنان شما، بهترین شیوه ها را شناسایی و استاندارد می کند. با جمع آوری این بینش ها در دستورالعمل های عملیات و آموزش موثر کارکنان، با به حداقل رساندن اشتباهات و به حداکثر رساندن کارایی، هزینه های نیروی کار را کاهش خواهید داد. همچنین از طریق افزایش ثبات، رضایت مشتری را افزایش خواهید داد. سیستم حسابداری ناب شما با داده هایی که فروش قوی و استفاده کارآمد از ساعات کار را نشان می دهد، این پیشرفت ها را به تصویر می کشد.

پایداری

 هنگامی که انرژی و منابع لازم را در چهار مرحله اول فرآیند کایزن قرار دادید، باید سیستم‌ها و حساسیت‌هایی را نیز ایجاد کنید که کارکنان شما را تشویق کنند تا بهبودهایی را که انجام داده‌اند حفظ کرده و حفظ کنند و حتی به بهبود آنها ادامه دهند. حسابداری ناب می تواند توانایی شما در حفظ این تلاش ها را با پیگیری پیشرفت شما در طول زمان و تشخیص مشکلات در حال ظهور در صورت شروع به لغزش سیستم شما، ردیابی کند.

گزارشات حسابداری ناب

اگرچه کسب و کار شما ممکن است با موفقیت و با اشتیاق شیوه های تولید ناب و موجودی ناب را اجرا کند، موفقیت این شیوه ها همیشه در گزارش های حسابداری سنتی منعکس نمی شود. تأثیر موجودی ناب بر ترازنامه شما بارزترین مثال از این اختلاف است: سطوح پایین موجودی، کسب و کار شما را روان و سودآور نگه می دارد، اما آنها در ترازنامه سنتی به عنوان متغیری نشان داده می شوند که باعث می شود شرکت شما ارزش کمتری داشته باشد. حداقل روی کاغذ با این حال، اگر از اصول ناب با موفقیت استفاده می کنید، این ضربه به ترازنامه شما با افزایش متناظر در انتهای صورت سود و زیان شما متعادل می شود، که با گذشت زمان به صورت پول نقد بیشتر به ترازنامه شما باز می گردد. بانک

اگر از یک بانکدار که در اصول ناب آگاه نیست درخواست وام می‌کنید، ممکن است مجبور شوید این مفاهیم را توضیح دهید. می‌توانید یادداشت‌هایی را به همراه صورت‌های مالی خود ارائه دهید، یا می‌توانید به صورت حضوری در جلسات حضوری توضیحاتی ارائه دهید. این اطلاعات پس‌زمینه به تکمیل درخواست وام شما کمک می‌کند و فرصتی را برای شما فراهم می‌کند تا تصوری جامع ایجاد کنید و به صلاحدید وام‌دهنده جذاب شوید. به طور کلی ایده خوبی است که قبل از اینکه به مرحله ارسال درخواست برای تامین مالی برسید، با وام دهندگان تماس بگیرید و شروع به توسعه روابط کنید. اگر کسب و کار شما با مفاهیم و رویکردهایی مانند تولید ناب کار می کند، که ممکن است برای وام دهنده ناآشنا باشد، این ایجاد رابطه بسیار مهم است.