زمانی که متخصصان مدیریت، چان کیم و رنه موبورن، دیدگاه جدیدی در مورد چگونگی برجسته شدن بالاتر از رقبا و انجام کسب و کار در «فضای بازار بی‌رقیب» در کتاب خود استراتژی اقیانوس آبی، نسخه گسترده: چگونه فضای بازار بدون رقابت ایجاد کنیم و رقابت ایجاد کنیم، ارائه کردند. بی ربط، خیلی خوب به نظر می رسید که درست باشد. بیشتر کسب و کارها در جایی کار می کنند که نویسندگان آن را «اقیانوس سرخ» نامیده اند، مکانی برای رقابت شریرانه (آب های خونین و آلوده به کوسه). اگر کسب و کارها به دنبال یافتن مکانی نسبتاً بدون رقابت برای انجام تجارت باشند، چه اتفاقی می‌افتد، AKA a Blue Ocean؟ بیایید دریابیم.
استراتژی اقیانوس آبی چیست
کیم و موبورن مطالعه ای را در مورد 150 حرکت استراتژیک تجاری در 30 صنعت در طول 100 سال انجام دادند. کتاب آنها جزئیات کامل مطالعه را به اشتراک می گذارد، اما نویسندگان به دنبال پاسخ به این سؤال بودند: "چرا برخی از شرکت ها در ایجاد فضاهای بازار جدید موفق می شوند در حالی که برخی دیگر شکست می خورند؟" چیزی که آنها دریافتند این است که اکثر شرکت ها تمایل دارند.
در یک بازار شلوغ یکسان، با محصولات و ارزش های پیشنهادی بسیار مشابه، رقابت کنند و برای کاهش سود یکسان رقابت کنند. استراتژی اقیانوس آبی می گوید راه دیگری وجود دارد. همه چیز در مورد تعریف و بهره برداری از بازارهای جدید است نه پرش به بازارهای موجود که بیش از حد اشباع شده اند. استراتژی اقیانوس آبی رویکردی برای کسب‌وکار است که به رقابت مربوط نمی‌شود. این استراتژی شما را تشویق می‌کند تا همه چیزهایی را که در مورد موفقیت می‌دانید به حالت تعلیق درآورید تا به یک روش جدید تفکر در مورد استراتژی تجاری جهش کنید.
چگونه یک اقیانوس آبی ایجاد می کنید؟
اقیانوس‌های آبی به نظر جایی می‌رسد، درست است؟ اما اگر پیدا کردن آن بسیار آسان بود، آیا همه به اقیانوس‌های آبی صنایع خود سرازیر نمی‌شدند تا کسب‌وکار بی‌رقیب در آن بازار باشند؟ این در مورد یافتن یک اقیانوس آبی نیست، بلکه ایجاد یک اقیانوس آبی است.
در اینجا نحوه ایجاد استراتژی اقیانوس آبی آمده است:
- واقعیت فعلی را تعریف کنید. ویژگی های کلیدی یک محصول یا خدمات در صنعت شما چیست؟
- بخشی از مشتریان را شناسایی کنید که فقط به بخشی از ویژگی های یک محصول یا خدمات علاقه دارند یا برای آن ارزش پیدا می کنند. این مخاطب جدید شماست.
- محصول یا خدمات را به گونه ای تغییر دهید که از جنبه هایی که توسط مخاطبان هدف جدید شما ارزش کمتری دارد، پایین تر باشید. در حالی که این ممکن است در ابتدا مانند یک حرکت تجاری بد به نظر برسد، در واقع ایجاد ارزش و هزینه کمتر بسیار ضروری است.
- با صرفه‌جویی‌های انجام شده در مرحله 3، فرصتی برای ارتقای یک محصول یا خدمات بر اساس ارزش‌هایی که مخاطبان هدف جدید شما دارند یا با ویژگی‌های جدیدی که به طور خاص برای این مخاطبان هدف قرار می‌گیرند، وجود دارد.
شرکت هایی که در اقیانوس آبی موفق شدند
برای کمک به توضیح استراتژی اقیانوس آبی، بیایید به چند نمونه از شرکت‌هایی نگاه کنیم که با تغییر فضای بازاری که در آن کسب‌وکار خود را با ارائه یک محصول یا خدمات ارزشمند به بازار هدف جدید، موفق شدند.
Cirque du Soleil
اگرچه برادران رینگلینگ و بارنوم و بیلی «مالک» فضای سیرک بودند، کمتر از 20 سال طول کشید تا سیرک دو سولیل به سطح درآمدی دست یابد که بیش از 100 سال طول کشید تا به آن برسند. زمانی که سیرک دو سولیل وارد صنعت «سیرک» شد، از منظر استراتژی مبتنی بر رقابت، مکان جذابی برای ایجاد یک تجارت نبود. با این حال، آنها هنوز هم به سرعت و به طور چشمگیری موفق شدند. Cirque du Soleil به جای جذابیت برای کودکان، مخاطبان جدیدی در بازار ایجاد کرد - بزرگسالان و مشتریان شرکتی - که مایل بودند برای سرگرمی های منحصر به فرد با یک سیرک اختراع شده که در آن هیچ حیوانی وجود نداشت، هزینه بالایی بپردازند.
Canon
Canon به جای تمرکز بر مشتری سنتی دستگاه‌های کپی - مدیران خرید اداری - فضای بازار جدیدی ایجاد کرد و شروع به فروش به کاربران کرد. این یک استراتژی کلاسیک اقیانوس آبی است - خریدار هدف را تغییر دهید تا راه‌های جدیدی برای باز کردن قفل ارزش پیدا کند.
Curves
این شرکت تناسب اندام زنان مرزهای جدیدی را بین برنامه‌های ورزشی خانگی و باشگاه‌های سلامت سنتی ایجاد کرد و با انجام این کار، زمانی که در سال 1995 شروع به فروش فرنچایز کردند، آنها به شدت رشد کردند. می‌خواهم قیمت‌های ممتاز را در کلوپ‌های بهداشتی در مقیاس بالا و نامناسب خرج کنم، اما می‌خواهم در حین کار کردن با گروهی از زنان که آنها را پاسخگو می‌دانند، سرگرم شوم.
ایده یافتن بازارهای غیر قابل رقابت در قالب استراتژی اقیانوس آبی شما برای هر کسب و کاری در هر صنعتی قابل اجرا است. امروز چه فضای بازار جدیدی می توانید ایجاد کنید؟
- ۰۰/۱۲/۱۰