در سال 2005، کتاب استراتژی اقیانوس آبی، نسخه توسعه یافته: چگونه فضای بازار بدون رقابت ایجاد کنیم و رقابت را بی ربط کنیم، کتابی از پروفسور دبلیو چان کیم و رنه موبورن، انقلابی را در استراتژی کسب و کار به راه انداخت. بالاخره کدام شرکت در «فضای بازار بی‌رقیب» که «رقابت بی‌ربط بود» فعالیت نمی‌کند؟ به جای مبارزه برای زنده ماندن در «اقیانوس های سرخ» پر از کوسه های خونین رقابت شریرانه، چرا به «اقیانوس های آبی» که در آن رقابت کم یا اصلاً وجود نداشت، نقل مکان نکنید
آنچه الهام بخش نویسندگان شد، «تقسیم بازارها یا جهان» نبود، بلکه سازمان‌ها و افرادی بود که «مرزهای جدیدی از فرصت‌ها، رشد و مشاغل» را ایجاد کردند، جایی که موفقیت به معنای مبارزه برای برش بزرگ‌تری از موجودی نبود که اغلب در حال کوچک شدن است. پای، اما درباره «ایجاد یک پای اقتصادی بزرگتر برای همه». کتاب یک حس انتشار بود. بیش از 4 میلیون نسخه فروخت و به 44 زبان مختلف ترجمه شده است.
اکنون، 12 سال بعد، نویسندگان کتاب جدید هیجان انگیزی را ارائه می دهند که تجربه آنها را در کمک به اجرای استراتژی اقیانوس آبی ترکیب می کند. کتاب تغییر اقیانوس آبی: فراتر از رقابت - گام های اثبات شده برای الهام بخشیدن به اعتماد به نفس و گرفتن رشد جدید، این هفته توسط هاچت منتشر شده است. این شامل تجربه سازمان های بزرگ و کوچک، انتفاعی، غیرانتفاعی و دولت ها می شود.
نمونه هایی از این استراتژی
این کتاب شامل نمونه های روشنگر بسیاری از استراتژی اقیانوس آبی در عمل است، از جمله:
• ارکستر ملی جوانان عراق با «کاهش تأکید بر برتری فنی و رپرتوار اروپایی پیشرفته» و در عوض تمرکز بر «قدرت موسیقی برای پر کردن عمیق‌ترین شکاف‌ها و برجسته کردن میراث غنی عراق» به موفقیت دست یافت. این ارکستر با کنار گذاشتن رهبران و نوازندگان مهمان گران قیمت و رپرتوار اروپایی، از مردان و زنان جوان از همه گروه های قومی و مذهبی عراقی تشکیل شده است.
• گروه فرانسوی SEB با خروج از بازار رقابتی شدید تولیدکنندگان سرخ‌کرده فرانسوی، با ایجاد یک دستگاه سرخ‌ساز فرانسوی که بدون دردسر گرم کردن مقادیر زیادی روغن کار می‌کرد، به موفقیت دست یافت. Acti-Fry سیب زمینی سرخ کرده سالم تری را تنها با یک قاشق غذاخوری روغن برای دو پوند سیب زمینی سرخ کرده درست کرد. بازار سرخ‌سازان فرانسوی را متحول کرد.
در واقع، استراتژی اقیانوس آبی شامل نوآوری ایجاد بازار است. فرصت های جدیدی را می گشاید که برای سازمان هایی که در ساختار ارزش-هزینه موجود فعالیت می کنند در دسترس نیستند. این جهان را به آنچه ممکن است گسترش می دهد، اغلب ارزش بالاتر با هزینه کمتر را امکان پذیر می کند.
از رقابت در بازار تا ایجاد بازار: تصویر از تغییر اقیانوس آبی توسط پروفسور کیم و موبورگن
از رقابت در بازار تا ایجاد بازار: تصویر از تغییر اقیانوس آبی توسط پروفسور کیم و موبورگن پروفسور کیم و موبورگن: (HACHETTE)
نویسندگان در کار خود از زمان انتشار کتاب خود در سال 2005، سه مولفه کلیدی را در تغییرات موفق اقیانوس آبی یافته اند:
- طرز فکر: نویسندگان دریافتند که مانند دنیای مدیریت چابک، استراتژی اقیانوس آبی اساساً یک تغییر در طرز فکر است. این شامل "گسترش افق های ذهنی و تغییر درک فرصت هاست."
- ابزارها: مجریان موفق استراتژی اقیانوس آبی از ابزارهای عملی برای «ترجمه تفکر اقیانوس آبی به پیشنهادهای جدید تجاری متقاعدکننده» استفاده کرده اند. «استراتژی اقیانوس آبی» پراکنده و یکباره یک چیز است: اتخاذ سیستماتیک تفکر اقیانوس آبی چیز دیگری است.
- انسانیت: مجریان موفق نمونه ای از «فرایند انسان گرایانه هستند که اعتماد مردم را به مالکیت و هدایت فرآیند به سمت مالکیت و هدایت فرآیند به سوی اجرای مؤثر برمی انگیزد».
ذهنیت اقیانوس آبی
شاید مهمترین فصل فصل 3 باشد که طرز تفکر اقیانوس آبی و تفکر مبتنی بر فرصت متمایز را که در پایه استراتژی اقیانوس آبی قرار دارد، ترسیم می کند. این دیدگاهی است که استراتژیست‌ها را قادر می‌سازد «مجموعه‌ای اساساً متفاوت از سؤالات بپرسند»، که پاسخ‌های آنها «به نوبه خود آنها را قادر می‌سازد تا مغالطه‌های پشت مفروضات دیرینه و مرزهای مصنوعی را که ناآگاهانه بر خود تحمیل می‌کنیم درک و درک کنند.»
برای مثال توضیح می‌دهد که Salesforce.com چگونه توانست صنعت مدیریت ارتباط با مشتری را از طریق ارائه خدمات بر اساس اشتراک از طریق ابر ارتقا دهد. چنین استراتژیست های اقیانوس آبی با تمرکز بر ایجاد و تصرف بازارهای جدید، نه مبارزه بر سر مشتریان موجود، چابکی استراتژیک را مظهر چابکی استراتژیک می دانند. در واقع، آنها "متفاوت فکر می کنند."
فرآیند پنج مرحله ای استراتژی اقیانوس آبی
این کتاب یک فرآیند پنج مرحله‌ای را برای بازتولید سیستماتیک چنین پیروزی‌های استراتژیکی ارائه می‌کند و نشان می‌دهد که چگونه یک ابتکار اقیانوس آبی می‌تواند با موفقیت حتی در بوروکراتیک‌ترین سازمان‌هایی که در یک اقیانوس سرخ خونین به دام افتاده است، راه‌اندازی شود. پنج مرحله عبارتند از
- انتخاب مکان مناسب برای شروع و ساختن تیم مناسب اقیانوس آبی برای ابتکار عمل.
- شفاف شدن در مورد وضعیت فعلی بازی
- کشف نقاط درد پنهان که اندازه فعلی صنعت را محدود می کند و کشف اقیانوسی از غیرمشتریان.
- بازسازی سیستماتیک مرزهای بازار و توسعه فرصت های جایگزین اقیانوس آبی.
- انتخاب حرکت اقیانوس آبی مناسب، انجام تست های سریع بازار، نهایی کردن و راه اندازی شیفت.
با وجود این فرآیند، سازمان می‌تواند از محدودیت‌های رقابت در صنعت موجود («مهاجرین») به سمت بهبود ارزش بیشتر («مهاجران») و در نهایت به سمت ایجاد ارزش جدید برای افرادی که قبلاً مشتری نیستند، حرکت کند. "پیشگامان" نوآوری ایجاد بازاریابی.)
- ۰۰/۱۲/۰۴